了解您的转换率

由Karon Thackston.
上次更新,2013年6月7日星期五
你的转换率 - 那'你的网站访问者最终会最终购买,对吗?好吧,有点。了解转换率如何真正由几种不同的转换率组成,以及如何将该信息用于使用。

问题是一个相当奇怪的问题:"What'你的转换率?"正确的反应是另一个问题:"哪个转换率?"大多数人真正问的是你做了多少销售额?但销售过程 - 在几乎所有情况下 - 需要一步。

大多数在线企业都有几种转换率。通过某些例外,获取访问者的多个步骤从搜索引擎结果页面(SERP)以最终决定购买您的产品或服务,捐赠,订阅您的网站等。

事实是,介于两者之间的每一步都可以被视为转换。这些微转换中的每一个都可以揭示有关您的销售路径的有趣信息以及它运作的功能。

页面标题和描述

使用电子商务网站作为我们的示例,让's从页面标题和描述开始,说明搜索引擎在SERPS中使用。你控制这两个,可以让他们几乎看出你想要的任何东西。您遇到的第一个转换涉及获得前景,以便在SERP中注意到您的标题和描述,然后单击您的网站。执行此操作的唯一方法是通过您为这两个标签写的副本。网页结果中没有SERPS中没有图形(仅适用于视频和/或图像结果),并且您无法控制字体大小或颜色。它'关于这些词语。

虽然有很多方法可以让人们到您的网站时'谈论有机或每次点击付费(PPC)广告您必须让人们点击您的列表以启动球滚动。如果你aren'点击(从引擎结果转换为您的登陆页面),您需要重新制作和测试这两个标签。

主页/登陆页面

如果您有一个真正的着陆页面(单击使用PPC AD的PPC广告的PPC广告以PPC广告为单击PPC AD),则可能是您的最后一个转换点。在最有机意义上的短语中,PPC广告是激光针对一个产品或服务的激光。相关的着陆页也是激光器,用于提供该产品或服务的细节。访客购买或她没有't.

然而,大多数人都是aren't使用真正的着陆页面。这留下了家庭页面和一系列其他类型的页面,该页面旨在作为着陆页代理人。这意味着当有人点击SERP上的列表并在您的主页上卷起时,他们现在面临另一个选择:从这里开始去哪里。

这是第二个转换点。你的副本做了工作吗?人们倾倒出你的主页吗?如果是这样,为什么?是标题和描述误导吗?也许你卖的是符合个人偏好的影响。毕竟,"坚实的红木播种机盒" don'所有看起来都一样。它可能是游客没有'照顾你提供的种植者的风格。可能是你的副本没有't做好描述产品或服务,或者它遗漏了重要信息"free shipping," etc. Maybe you'在一个拥有过多的轮胎踢球者的行业中诅咒。

您可能拥有许多转换率,从访问主页并单击“站点”中的访问者。是从主页转换到的"橡木景观梁"页面高于种植者?比较两页。他们设计了吗?有类似的副本?无论原因如何,测试要查看复制的更改如何影响本页此页面的转换。

您是否与您的PPC广告系列一起使用真正的着陆页? (你真的应该有一个单独的着陆页设计,专门为您宣传的每种产品/服务编写。)如果是这样,您的测试将更加专注于'唯一涉及的产品或服务。

个人产品和服务

你进入网站的腹部进入腹部,一切都越多。关键字获取更多描述性,产品和服务细节更精确,销售或其他相关动作成为主要的转换。

当你到达这个级别时,它'因为发生了销售,更容易确定转换率。这是大多数人依赖的一个转换率。然而,正如您所看到的,事先所有的步骤都对让人们及时获得了这一刻。如果一个不同步,则该过程可能会关闭。

测试撰写文案时,一次将其取得一个转换点。当你完善每一步时,你'LL开始注意到整个过程变得更加顺畅。你 'LL还注意到最终迈出 - 销售 - 比以往任何时候都更容易。

关于作者

Karon是营销单词,Inc。提供有针对性的文案,复制编辑的所有者和首席执行官&Ezine文章服务。访问她的网站 http://www.marketingwords.com

 

 
Follow us
免费商务提示您的收件箱

________________________________________

相关话题

ezoic.报告此广告
ezoic.报告此广告
ezoic.报告此广告