小企业内容营销技巧

珍妮特阿特阁
上次更新的周一,2019年4月29日
内容营销是一种营销工具,可以帮助新客户找到您的业务并同时建立产品或服务的价值。这里'我们如何将内容营销放在您的业务中。
内容 marketing
图像来源:depositphoto.com

大多数人认为内容营销作为一个相对较新的促销活动,但除了名称“内容营销”之外,它没有任何新的内容。事实上,Savvy营销人员通过在互联网之前的早期商业在线服务年份分发内容时,我们正在互联网上所存在的升值。

内容营销也长期以来一直用于印刷。律师和其他没有宣传的专业人士通过在专业期刊上写作出现的文章来推广自己。文章包括描述作者的简短模糊'S凭证和公司名称。

然后,也有那些食品公司在超市赠送或嵌入流行的女士杂志中的食谱,以帮助销售明胶,可可和其他食品。

事实上,关于内容营销的唯一“新”的东西 - 除了有人给它一个名字是它已成为一个行业一个行业's 预测到2170亿美元 到2021.原因?在与销售人员或顾问或踩在商店的踏板之前,互联网使每个购买和每个供应商的利弊都很容易。

为什么内容营销对小型企业很重要 

内容营销很重要,因为它很重要'我们今天客户如何了解并选择购买产品和服务。合适的内容可以通过注意到您的产品或服务并将其保持在前景'S雷达随着产品发现从产品发现到最终选择而移动。即使您的业务从个人联系人,推荐和建议获得大多数客户,可能希望与您做生意的人将在线上网,以了解更多关于您的更多信息以及您在他们承诺购买之前销售的内容你。

有关的: 顶级内容营销错误

今天,客户上网弄清楚什么样的产品或服务将解决问题或填补需要,然后他们搜索信息,以帮助他们确定他们想要的功能。他们寻找问题的答案,如“我需要在电脑中需要多少内存,以便播放MINECRAFT和其他游戏?” “花岗岩或石英更适合厨房柜台吗?”"建立一个小型企业网站是多少钱?" "哪里买防弹玻璃?" "如何在旧金山选择一个Landscaper?"

如果您的网站上有内容,为您的目标市场提出的常见问题提供了事实答案,您'LL帮助自己成为一个专家,因此是一个潜在的供应商。 (您在网络事件和贸易署时所做的所有个人联系人都可能会在他们考虑呼叫或进入您的商店之前查看您的网站以获取您的网站。)您的内容也可能通过搜索引擎找到并在搜索结果中显示出高度,为您带来潜在的客户,您永远不会自行。

一旦消费者或商家买家知道产品中想要的功能,他们将一个品牌与另一个供应商的一个品牌与另一个供应商比较了一个品牌的优势。他们查看社交媒体评论,评论,定价以及任何帮助他们做出最佳选择的意见。他们做了所有的研究,几乎决心他们想要的产品以及他们想在与任何销售人员交谈之前的哪些公司 - 即使他们正在制作重大购买。

您的业​​务生产和分发应该是什么样的内容?

要从内容营销中获益,计划开发与购买周期的每个阶段相关的内容。首先把自己放在顾客中'S鞋。他们想知道什么,他们在首次意识到他们有问题或需要时,他们可能会搜索什么?'尚不知道将满足他们需求的产品或服务?他们问了什么样的问题?他们的主要问题是什么?一旦他们'VE弄清楚他们需要什么类型的产品或服务,他们还有什么呢?他们到什么比较?他们的主要考虑是什么?

有关的: 如何生成内容的想法

您可以编写解决每个问题的文章或博客文章。例如,如果您销售车道Resurfacing Services,您可能有一篇关于它是否更好地修理或更换车道和其他人的焦油,混凝土,鹅卵石,砖块和摊铺机的产品。为了展示您的专业知识并帮助喂养准备购买的人的信息,您可能有文章或博客帖子谈论并展示浮出水道所涉及的步骤。在照片之前和之后(照片是内容!)和来自幸福客户的推荐将是额外的内容,可以帮助销售销售"selling."

获取您的内容消耗

内容营销用途 信息 销售代替高压销售投球。但世界上的所有内容(信息)赢得了'如果它没有,你会很好吗?'找到了!要获得找到的内容,您必须推广它。以下是推广您内容的10种方法。

有关的: 16内容营销神话

  1. 有一个电子邮件注册页面或其他调用需要人们在网站的每个页面上提供联系信息的操作。
  2. 确保您的名片与您的网站有一个链接,还包括注册时事通讯或邮件列表的链接。 (如果可以的话'T符合您在您的名片前面的时事通讯注册的链接,将其放在后面。)
  3. 在您的网站上至少每月指向人员发送通讯或其他邮件,以有关您网站的信息,特别优惠,您销售的照片或您读者感兴趣的其他信息。 (照片,视频,优惠券,信息图表,甚至音频剪辑都是"content",只要他们包含您的读者想要了解或拥有的东西。)
  4. 在所有您的新闻稿和邮件中包含向朋友按钮。
  5. 在您的社交媒体页面上发布您的内容的简短摘要或提示,并链接到您的网站以获取读者阅读完整文档。 
  6. 创建一个 铅磁铁 如有用的清单或其他信息指南,并使用它来获取前景'联系信息。当他们填写表单以请求免费信息时,将其联系人姓名添加到邮件列表或自动响应器中,以便跟进并向它们发送其他信息并调用操作。
  7. 在搜索引擎和社交媒体网站上购买广告,指向您的内容。但是测试您的广告并观看成本VS ROI。如果您正在销售高票票商或销售客户在持续购买的产品购买的产品或服务,则在线广告工作。如果您有29.95件商品销售和客户通常会购买其中一个,并且唐'需要回购,然后在线广告可能太昂贵。
  8. 创建打印的传单(您可以在您自己的打印机上打印的东西)在当地网络事件中宣传和指向您的网站上的内容。
  9. 提供在当地和行业集团的发言人 - 并拥有包含您的内容(仅限电子书或白皮书,或仅供参与者的特殊优惠),即人们可以通过为您提供联系信息来要求。
  10. 创建一个新闻稿,总结了一些内容,并包含下载完整报告的链接。将其分发给媒体,也向博主和网站讨论您的行业。在您自己的网站上发布新闻稿,然后将链接发布到社交媒体中的发布。

内容营销ISN'替代其他营销。但是,如果您创建了良好的内容并专注于找到找到,它可以成为赢得新客户和建筑销售的宝贵援助。

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关于作者:
珍妮特阿特是屡获殊荣的创始人  商业知识 小企业网站和信息资源。珍妮特也是作者 家庭办公室和小型商务答案书 而且 商业知识:具有有限预算的家庭基础和微型企业的运营指南。   Follow Janet on 推特 和上 linkedin

 
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