每个品牌领导的5个问题都应该能够回答亚马逊

詹姆斯汤姆森
上次更新的周一,2月17日,2020年2月17日
如果是你的公司'S产品正在亚马逊销售'由未经授权的卖家的市场,如何影响您的品牌?以下是您需要回答的五个关键问题。
亚马逊转售Affets品牌如何
图片来源:Depositphotos

随着像亚马逊这样的网上市场,今天的品牌面临着他们以前从未面临的新挑战。不幸的是,许多最大的品牌都没有充分发展他们的渠道管理努力,随后创造了一个“亚马逊问题”,品牌未经授权的卖家在亚马逊的价格下较低的价格比大多数其他渠道都低于大多数渠道。这涓涓细流以创建现有砖和迫击炮零售商的投诉,以及寻求添加新分销商或零售商的品牌的挑战。

存在常见的结构问题,使品牌不充分地平衡亚马逊频道的销售机会的权衡与在所有渠道中创造一致的品牌和零售定价的艰难战斗。

为了能够在操作程序中构建最佳实践,品牌程序和定价程序,问自己这些问题,了解您为亚马逊频道的品牌做好了准备:

  1. 您的离线销售团队如何&电子商务团队旨在共同努力才能妥善账户 转移产品,并稳定所有渠道的定价?
  2. 哪里是 最大的分销泄漏 在您的业务中?您如何降低对整体业务的影响?
  3. 你有一个 在线经销商政策 到位?你怎么警察你的分销渠道?您最后一次解雇经销商或零售商进行转移的时间是什么时候?
  4. 您组织中的人是否会这样做 监督在线渠道 (包括市场)在桌子上有高级座位吗?
  5. 什么程序到位以确保 一致的品牌 离线和在线(您的网站& marketplaces)?

这些问题的高潮提高了一些用于处理所有零售渠道的品牌的问题。随着亚马逊市场的推出,来自先前松散控制的零售渠道的产品现在可以有效地流动,并且在亚马逊市场进入近距离流动,留下品牌猜测在亚马逊上识别提供产品的卖家。

典型的销售团队专注于销售更多单位 - 不担心对发行人或零售商的销售品牌股权的长期影响,可能不会将一些库存转移到不授权在线销售的经销商市场,通常低于所需的零售价格。被指控建立品牌业务的电子商务部分的电子商务团队在赔率下发现自己的赔率,通常是(砖和砂浆)销售团队的赔率。如果内部品牌团队没有适当的对齐,销售团队可能会知道谁最终最终转移产品,但它不是销售团队的最佳(销售激励)对警察此类行为的兴趣。 

虽然许多品牌已经实施了最低广告价格(地图)政策,但这些政策仅适用于授权,已知的卖家,并且只需为法律奠定法律奠定了法律依据的人员,以便为未经授权的卖方活动提供法律依据。因此,需要更复杂的在线经销商策略,这可以为品牌提供额外的机制来保护其品牌的所需分销工作。然而,任何政策都只有与策略的水平一样好,而且最佳实践品牌现在正在为品牌内部行政团队提供积极的共同目标的有效性。只有高级买入,品牌将使必要的权衡脱离短期销售,以便对产品分流器进行削减,以便控制分配(并且可能降低交叉渠道定价差异)。

最后,虽然控制分配对品牌管理其跨渠道的库存和销售能力仍然至关重要,但该品牌还必须确保其品牌信息在包括亚马逊(包括亚马逊)的所有渠道中,即使该品牌本身并不销售其产品在亚马逊。经销商不太可能将相同的努力应用于一致,正确的品牌,如果它选择在此责任中有效,那么品牌可以为自己做些什么。

对于严肃地发展亚马逊渠道业务的品牌,品牌控制周围的最初步骤对于构建坚实的基础来支持长期增长。在亚马逊变得相关之前,一些品牌习惯于在几十年来做出某种方式。然而,亚马逊频道的独特压力是强迫品牌来重新思考他们如何在线和在线进行业务。只有在演变,纪律问题的方法只会在确定销售的何时,何时以及如何销售时,品牌能够留在驾驶员席位。

詹姆斯汤姆森是一个合作伙伴 买专家专家是支持在线销售品牌的托管服务机构。早些时候,他作为亚马逊服务的商业负责人,亚马逊的部门负责每年招募成千上万的卖家到亚马逊市场。 2020年,他将发布一本共同撰写的书"品牌控制在亚马逊时代,"专为品牌高管而奋斗,以了解使亚马逊频道成为其品牌积极成分所需要的'整体增长飞轮。

 
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