往上走!五个级别的商业成功

按比尔·麦克巴恩
上次更新的星期一,3月2日,2020年3月2日
企业是全新的企业,这些企业已经建立了多年的全部都经历了同样的生命周期。了解并认识到该生命周期的五个阶段可以帮助您成功运行您的业务,无论您如何阶段're in.

记住那首歌"The Circle of Life"来自狮子王吗?它提醒我们致命人类我们所有人的关系。我们出生,长大,变老,最终通过。那'只是生活。虽然您可能不需要生物学课程来了解所有这些,但您可能需要一个商业课程来教导您在运行业务的企业家时,您将获得多少生命周期,并且您对这一生命周期的了解可能意味着之间的差异失败和成功。

It'真的!每天新的企业都是"born,"继续成长,达到一些成功的衡量标准,并尽量保持成功。而且严酷的现实是,日常企业死亡,要么跑到他们的课程,要么屈服于可能伤害任何业务的许多威胁。

无论您是否意识到它,每个成功的业务都不可避免地通过其寿命的历程,而不是如此巧合,有时是商业生命周期镜像主人的镜子。

并试图在不理解这个概念的情况下管理成功的业务就像在不知道你绕着什么棒球're in, if you'赢得或失去,或者你的季节有多远。不知道这一点,你就可以了'知道旁边需要做些什么,以确保成功。哎呀,你不'甚至知道成功的样子或者如果你有雪球'实现它的机会。

企业所有权不是静态的。业主在他们的情况下以不同的方式领导和管理他们的业务'在他们成功或当他们的时候开始,首先开始'准备退出业务。了解和理解这一事实对企业主是至关重要的'生存和成功,但很少,如果有的话,这是否会讨论。

如果您了解商业生命周期,您将自己放在最佳位置,以准确地确定您的位置,确定适当的目标,计划和策略,以实现努力,衡量您的努力,并根据需要进行调整。你'LL还能够更好地可视化可能的威胁和机会,并知道如何最好地回应它们。而且,你将能够认识到'signs or signals' indicating it'是时候开始思考你的业务的最终退出。不幸的是,许多企业所有者在没有这种理解的情况下运作,我相信这是商家主失败率极高的主要原因之一。

如果你'd想避免那个陷阱,继续阅读,了解了五个层次的商业生命周期,使你'LL准备好提供有效的指导,因为您的公司成熟并增长。

1级:所有权和机会。  在这一级别的商业生命周期,"risk vs. reward"是当天的顺序。您的任务是确定机会是否存在或可以创建。然后,如果机会基于其潜在利润,您必须考虑有吸引力,你的现金和/或信用多少'LL需要,您自己的成功标准以及您对风险的宽容。在您的业务中's life cycle, you'LL继续返回1级,以确保您的业务专注于正确的市场机会。市场和客户需求快速且经常更改,如果您仍然存在'T不断专注于市场及其变化,您可能很快就可以达到业务失败。

I'听到很多人都说开始新的业务或购买一个是赌博。这部分是真实的,因为您可以有一些变量'控制。但是当你没有时,拥有赌博的最大因素'做你的作业和准备正确。但是,通过适当的准备 - 在您的特定行业和您对某些业务事实的理解中 - 您'LL正在进行知情和计算的风险,这远远不如赌博。在自我分析的周期中,收集准确和最新信息的级别,了解如何分析该信息,并建立可行的商业计划尤为重要。

1级是当你开始考虑员工的成本是多少的时候,你有多少'LL需要,哪个关键位置最重要。您还应该开始创建一个现实的销售计划。想想这些销售将带来的毛利率,以及经营业务的整体费用是多少。所有这些考虑点都是任何商业计划的关键要素。这种类型的分析开始于1级,因为在这个级别的准备是需要的,底线利润,现金流和常识。如果机会可以'T赚了足够的利润,没有任何时间浪费你的时间,超越自己,或者把自己交谈到没有经济现实的东西。这也是所有者必须做自我分析的水平。他们有成功所有者拥有的品质吗?或者如果他们正在扩展,他们是否有能源,经验和人才来运营更大的业务?

2级:创建贵公司's DNA. Now that you'在明确的计划中建立了明确的计划,了解来自您的1级分析的机会和挑战 '是时候张贴了如何,您的业务将每天,每周和每月运作。换句话说,您需要建立程序和流程,使您能够实现您在1级之前预测的结果,范围从客户如何以及当员工培训如何以及何时互相互动,以及如何您将监督此活动,以便您的业务将像一个这样运作"well-oiled"机器。这一点都不会发生;这一切都需要准备。

DNA包含需要进行标准操作程序的任何任务,以确保您的业务始终如一地运作,并符合您对质量,现金流量要求和净利润的定义。在这样做,你'重新能够专注于员工问责制,在他们成为严重问题或危机之前,更容易发现和解决问题。

这个级别也需要相当多的愿景,因为你需要展望未来并确定事情的意志  需要  to work before they  实际上  开始工作。 2级是最重要的领域之一,但经常被业主误解。对于那些获得它的人来说,级别2是在您的业务中竞争和在市场上竞争的最有价值的工具之一's life cycle.

3级:从生存到成功。  此时,您的准备变为"game day"正如你所做的所有基本规划和准备。现在,您必须无情地将所有这些都生效,每天都在。正如您前进,请将手指放在贵公司身上'通过测量结果来确保你的脉搏'重新完成你的期望。

这听起来很简单,但现实是,许多企业家梦想在这个水平下死亡。这是因为了解要成功的成功和持有员工的努力,以实现预期的所有能量和重点都有所责任。特别是当员工决定测试您的决心时。当你加入这个逆境时你'弄清楚的面对面和挑战,弄清楚了对它的最佳反应 - 你'll find there'没有什么简单。

你可以看到为什么'如此重要的是在这里准确把握现实。你的公司'未来取决于您理解市场,客户,竞争和您自己的业务的能力'S的优势和局限性。当您通过此级别移动时,在您的员工中尽可能多地发展领导者,并确保专注于激励,沟通和教育它们。你'LL需要一个有能力的,有动力的团队来帮助你,因为你可以't do it all alone.

4级:保持成功。  如果您怀疑4级类似于3级,则为您'重新纠正 - 您的公司必须尽一切努力,但在更高的级别和更快的步伐中。在这个级别成功竞争意味着贵公司中没有人可以满足平均或实现有限的成功。它还意味着对竞争对手的无情地压力,并要求您的员工更加苛刻。毕竟,市场是一场每日竞争战争,你的竞争对手希望采取你拥有的东西 - 只有杰出的奖杯或荣耀只是出现并希望最好。

在第一次在3级取得成功后,许多企业家犯了错误的错误'made it,'他们可以放松。 "不是。比以往任何时候都更多地,您必须专注于以上平均水平运行。努力吸引更多客户,提高利润,提高您的产品和流程,培养员工,并保持领先于您的竞争对手。

5级:继续前进's Time to Go. 现在可能很难想象,但最终,你  将必须  考虑退出业务,无论您是销售贵公司,将其传递给继承者,还是简单地关闭它。毫不糟糕:虽然这通常是业主的情感问题,但必须像你所做的任何其他重要的商业决定一样对待 - 思考并以事实为基础。

当你没有认真思考你的出口时,你就离开了  什么时候  and the  如何  达到机会。因为如果你不'何时退出以及您想要销售或姓名作为您的继任者,您将把它留给命运,或者为其他人决定,这绝不是一件好事,特别是在它的情况下's your life's work on the line.

我可以'therscore足够了准备好的所有者的重要性's exit. It doesn'如果出口是更大或更好的东西,或者如果你'准备好走进日落。这样做是如此重要 - 我知道这是因为我已经退出了毫无准备和准备的 - 并且有一个差异世界,特别是在你的底线支付,两者之间。

如果您在生命周期中想到您的业务,您可以更成功地管理整个过程," promises McBean."请记住,五个级别本质上是逐步的,并且它们作为构建块,以创造一个强大的基础,使贵公司能够成为成功和  停留  successful.

©2012 Bill McBean,作者  商业生活的事实:每个成功的企业所有者都知道你没有的东西

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作者Bio.
比尔麦克巴恩 ,商业生活事实的作者:每个成功的企业所有者都知道你没有,他在汽车行业中的成功业主在许多其他成就中都花了许多近四十年,他购买了几个表现不佳的经销商并转过身来进入一家成功的商业企业,每年销售额超过1.6亿美元。自从向世界销售公司以来'最大的汽车零售商,自动化,麦克斯队已参与了几个新业务,包括麦克比伙伴,投资和商业指导公司,现在净索赔,为恢复行业提供行政服务和支持。

有关更多信息,请访问  http://factsofbusinesslife.com     

 
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