5个简单的步骤更成功地销售您的请求

由Cindy McGovern博士
上次更新的2019年8月13日星期二
您每天使用销售技能 - 而不仅仅是出售您的业务'S产品或服务,但每当你要求人们做某事。您使用它们来让您的员工更加努力地工作,以便在最新的倡议上获取买入,甚至让您的孩子们做作业。以下是更成功地销售日常要求的五个步骤。
如何更好地销售您的请求
图片来源:Depositphotos

每所学校都教授阅读,写作和算术,作为最基本的生活技能,以帮助孩子成功成功。销售也是一个基本技能,但只有选择学习销售或营销的学生就会学习如何在学校进行。

事实是,我们经常出售 - 或者更频繁 - 而不是我们使用我们的数学技能。我们在读写时销售几乎经常。我们每天卖。

我们在申请工作时出售,要求提高,推动一个想法,请求恩惠,请求我们的孩子吃蔬菜或邀请朋友参加聚会。

我们每当我们要求任何人做任何事情的时候卖掉。我们不会称之为“销售”,但这就是他们所在的。

你可能已经很擅长卖;毕竟,你一直在这样做,因为你是个孩子,你让你的父母春天为一个大生日聚会,或者给你持续待留下。

在某个方面,你要么忘了卖出,你开始害羞。但你的内部销售人员仍然存在。

通过以下五个简单步骤,您可以更成功地销售您的日常请求:

第1步:计划。

如果您确切地知道您想要的,谁可以帮助您获得它以及如何才能询问它,一旦您提出要求,您将大大增加听到“是”的机会。

通过一个计划,您将在机会呈现出来的时候,为了让您的音调呈现,无论您是否在日期向新朋友询问,让您的家人及时为晚餐回家或建议客户满意的客户工作编写关于贵公司的积极越来越大。

没有计划,你可能会忘记问。你可能会扭结。你可能会鸡肉。如果答案是“不”,你可能会失去酷。

计划要求某事 - 制作“销售” - 这很像准备发表演讲。如果你在没有任何研究的情况下继续阶段,那么你就不会知道该怎么说,所以你会冻结。

同样,你不应该用请求 - 一个朋友,同事,老板,你的伴侣 - 没有计划。

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第2步:寻找机会。

一旦你意识到你所做的每一个请求和投球都实际上是“出售”的机会,你会发现到处的机会。

您会意识到您可以将新业务带入您的公司 - 即使这可能不会正式在您的工作描述中 - 只需询问您的客户,例如将您的企业推荐给同事和朋友。

说房地产经纪人和律师 - 来自不同的公司 - 在与一对夫妇购买房屋的结算表。一切顺利。

代理商出售房屋为生。所以她知道交易仍然是她的,直到她要求买家打算再次搬家并与他们的朋友分享她的名片时,他们召唤她。但律师包装并为门来支撑。他的工作不是为了再次招聘他的任何人。

不是吗?

律师可以通过要求代理人和新房主使用他的公司以供未来的定居点或法律咨询来实现未来的销售。

第3步:建立信任。

如果你在没有给予对方的情况下脱颖而出你的要求,有理由说“是”,你可能会听到“不”。而不是立即询问,让人们有机会对你热身。

有时,这就像用善意的人对待那个人,所以她会想要帮助你。获得“是”,从侦听 - 没有请求。

在您要求任何人帮助您之前,请考虑并聆听该人可能会通过说“是”来回报。它会让他感到乐意吗?如果您试图“销售”您的服务或公司,您是否有可能解决问题或填补对方的需求?

试图让别人说“是”,因为它对你有好处并不是对待人的正确方法,这不是开展业务的好方法。你不喜欢以这种方式出售,所以为什么你会像这样卖掉?

在你问之前,听。弄清楚这对你们两个人来说都是一个很好的交易。

第4步:询问你想要什么。

即使是一些专业的销售人士也害怕问。就像我们大多数人一样,他们担心他们会听到“不”,如果他们出来并要求某事。他们可能。

但是“不”不是世界末日。如果你不问,你就不会得到。

不要假设你的老板会自动给你一个大提高,因为你做得很好或你的伴侣会选择你一直希望的假期,如果你不知道众所周知。

你必须说话。请明确点。让自己明确。

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第5步:跟进。

一旦有人同意一个要求 - 你现在所知道的是一个“销售” - 保持联系。

即使您听到“不,”即使保持联系也很重要。

一个“是”可以与同一个人一起变成很多未来的“销售”。一个“否”并不意味着所有未来的请求。

如果你想要的一切都是一个一次性交易,那就是你会得到的一切。如果您想要一个持续的关系,请在该初始交易中构建,并找到方法以持续帮助。

Cindy McGovern博士,被称为“销售第一夫人”,在国际上发言和咨询销售,人际关系沟通和领导力。她是作者 每项工作都是销售工作:如何使用销售艺术赢得工作。 Cindy博士是橙色叶咨询,销售管理和咨询公司的首席执行官。有关更多信息,请访问, www.drcindy.com. 并在Twitter上与她联系,@ 1stladyofsales和 linkedin.

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