书摘录:发现您的销售优势
世界卫生组织如何'最大的销售人员
发展胜利职业生涯

由Benson Smith和Tony Rutigliano
上次更新的周一,2月17日,2020年2月17日
在不断变化的销售世界中,没有单一,肯定的火灾,验证的方法,任何人都可以容易地模仿提供峰值性能。阅读本摘录,解释了如何知道自己的优势是卓越的关键。

书摘录:
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没有未来的工作,只有未来的人。

几年前,我们在新奥尔良法国季度下跌的路上。我们已经完成了当天的会议,并正在寻找一个冷饮料。这是下午晚些时候,街道已经填满了访客。当我们在一个角落停下来时,两个男孩大约十岁了,开始了专心地研究我们的鞋子。正如我们开始搬家的那样,其中一个男孩伸出手说,"等待 - 我打赌你一美元,我可以告诉你你在哪里得到他们的鞋子。"

我们认为没有真正的机会,因为我们从城外的城外都可以这样做。这将是一百万到一百万,因为他猜测我们在哪里买了鞋子,甚至更大的赔率,因为我们来自不同的城市。"你打算告诉我们城市还是商店名称?"我们问。他盯着我们的鞋子盯着我们自己的赌注。对他的朋友(更像是他的同谋),他们有一些 - 如何成为这次赌注的官方金钱持有人。他说,"我会准确地告诉你,我的意思是完全重要的,你得到了它们。"有了这个,我们都递过了美元。

几秒钟后,男孩抬头看了,说,"现在,记住,我没有'T说我会告诉你你买的那些鞋子的地方。我说我要告诉你到底在哪里'他们。现在,你在Bourbon Street你的鞋子上了鞋子。"

有了这个,他们都转过身来跑下街上。它不是't直到那一刻 - 因为我们的眼睛通过人群追随他们 - 我们看到了巫师。他正在向下波旁街头前往。他很容易发现。穿着一个流动的紫色服装,一个尖顶,紫色的巫师帽,他在他身后祝福。即使在法国区,他也看过有点奇怪。当他更近的时候,我们可以看到他的符号,即读取各种批准的愿望。

也许我们在我们的额头上涂上了自己的迹象,所说的游客:容易标记,因为他在我们旁边停了下来。他的外表感兴趣,我们询问了这些日子的愿望率是多少。他上下盯着我们,坐在我们的西装,问道,"这是一个商业希望还是个人愿望?" "Business," we replied. "Well," he said, "那些有点复杂。个人愿望只有一美元,但商业愿望是三美元。当然,通过商业希望,您可以获得更多的钱!"

当然,我们想,但是,除了哎呀,这仍然不得不比花费一美元更好,每个人都被告知我们的鞋子在我们的脚上,所以我们递过三美元。在那一点上,他看着我们并说,"That'S三美元。"所以,我们咳嗽了另外三美元,巫师去上班了。

他开始在空中慢慢挥舞双手,并在一个raspy巫师演讲'声音。他指示我们显然明确地想到了我们思想的愿望。然后他要求我们想象我们的意愿才能满足时会发生什么。正如我们集中注意力的那样,他继续咒语。

他说,当他满意时,我们清楚地证明了我们的愿望,"现在,想想你拥有的所有礼物。想想你的身体礼物,你的心理礼物和你的精神礼物。想想你拥有的所有不同的能力和能力。"当他继续咒语时,他让我们思考一会儿。然后,一会儿,他问我们是否明确思考这些礼物。我们都回答了。他继续,"特别想想那些有助于你的愿望成真的礼物和能力。"因此,我们考虑了我们的哪些优势可能会帮助我们,并且完全是我们如何使用它们。

到这时,一小小的人群聚集了。这激发了向导变得更加戏剧性。他的风度变得更加神秘,他的手臂挥手更加明显,他的声音甚至是替选的。对于六块钱,我们在波尔顿街上有自己的哈利波特向导。然后他说,"现在,我希望你能想到所有可能能够帮助你的人,让你的愿望成真。不仅是你认识的人,而是你可能会遇到的人可以帮助你。想想你会要求他们做什么以及为什么他们可能想要帮助你。"所以,我们想到了所有可能帮助我们让我们愿望成真的人。

虽然我们正在考虑这个,他把闪光纸扔进空气中,迸发出火焰。 (各种各样的Flambé在新奥尔良都很受欢迎。)人群是咒语。然后,他要求我们闭上眼睛,想想我们能做的第一件事,以使我们的愿望成真。正如我们所做的那样,他递给我们每个人一张小卡。"当你清楚地有第一步," he said, "睁开眼睛阅读卡片。"在几分钟内,我们睁开眼睛。巫师已经在他的途中已经在途中迈出了。除了一些关于卡片所说的话,人群已经消散了一些好奇的人。我们读了卡片,看着对方,并在同意中点头。

很多奇才
带走闪光纸,紫色的服装,raspy的声音,你有什么?好吧,一件事,你有一个有趣的男人,有一个祝福,六美元的钱!是这个巫师'建议任何好的,或者是毫无价值的,因为被告知你的鞋子在你自己的脚上?我们有点持怀疑态度,因为多年来我们已经遇到了许多自称的巫师,特别是在提出改善销售业绩的建议时,我们对我们敏锐感兴趣的主题。超过四十年前,我们的研究人员对为什么有些人比其他人更好地表现出人的角色。什么是最好的教师,经理或领导者的不同?虽然我们对所有这些职业感兴趣,但最终研究了他们,我们开始通过学习销售开始研究工作表现。这是因为,在所有职业生涯中,销售都具有最量化的结果 - 最终,数字讲述了最重要的销售表现故事。盖洛普主要专注于销售人员,这些人始终是他们公司前25%的人'销售部队。我们发现最好的表演者尽可能多地销售了四到十倍。这些表演者不仅仅是逐步更好。 。 。他们更好。客户不仅从他们身上买了更多,而且那些同样的客户一次又一次地完成了它。这些顶级销售人员制作了更好的边缘的业务。他们倾向于留在各自的公司更长,并与客户建立了更忠诚的关系。我们想知道,如果有的话,对这些表演者来说是如此特别,为什么他们能够比平均对手更能实现这么多。

多年来,我们采访了超过250,000名销售人员,超过一百万客户和80,000名经理。这项研究产生了一些令人惊讶的结论 - 结论,驳斥了许多普遍存在的卓越概念。

错了错了
是的,许多人"wizards"写了关于卓越销售业绩。这些书有时是大卖家。就像最新的饮食书一样,他们承诺壮观的结果。但是持久改善了两种书都很难找到。节食者可能丢失几磅,只能看到重量返回周后。销售人员可以阅读一本新书,她的销售可能会向上反弹,但通常她的表现很快就会恢复到之前的水平。

为什么这一致的成功缺乏成功?我们的研究表明,关于销售卓越的大部分内容与真正重要的事情毫无关系。所有太多的管理人员,作者和巫师都对成为一个伟大的销售表演者所需的错误是错误的。

直言不讳地,我们看到了一些关于销售业绩的神话一次又一次地弹出。不幸的是,这些误解引导了太多公司的销售管理实践,无意中阻碍了自己销售人员的生产力。在本书的总页面中,我们将识别这些神话,并解释他们如何阻碍您的表现。我们还将向您展示引人注目的销售成功图片,从一百万百万面试和几十年的研究中出现。

其中一个神话是,只要他有足够的欲望和培训,就可以销售。最近,我们与区域抵押贷款经纪公司的经理合作。弗兰克已经在销售管理中多年来一直在销售管理,相信只要有人可以走路和谈论并且有足够的愿望,他就可以教该人卖。正如您可能猜到的那样,通过他的门口的很少有申请人达到了这些标准。

所以他雇了他们。他训练了他们。在第一年的85%以上失败了。坦率'对那些失败的人的解释是他们只是没有足够的成功欲望。

我们得出了不同的结论。 任何人都可以出售的想法是废话。 销售根本不是每个人,因为销售职业的一致成功需要存在某些人才。在我们的工作过程中,我们研究了一些最好的公司,仔细招募和选择代表的公司的销售部队。即使在最好的公司中,我们发现35%的销售队伍没有必要实现可接受的结果所必需的才能。这种相当大的群体 - 每三个销售人员中的一个 - 在性能曲线的下半部分始终如一。

复杂这个问题是许多公司之间的趋势,为这些贫穷的生产者制定和执行为这些贫穷的生产者而非建立支持伟大表演者的文化和实践的政策。这些政策几乎不帮助贫困的表演者变得更好,有时甚至可以赶走最好的生产者。把错误的人放在错误的工作中,许多公司浪费了巨大的资源,试图发布他们不可避免的失败。

在弗兰克'S案例,数字甚至比我们的平均水平更差。他雇用的三分之二的人缺乏我们在顶级表演者中看到的才能。他花了很多时间和资源,试图支撑糟糕的表演者。然而至今,弗兰克仍然认为任何人都可以出售,这位宗旨让他能够认识到他最好的销售人员拥有的能力的稀有性。因为他未能认识到他的顶级表演者的特殊性,因此他接近薪酬谈判,领土分配,甚至以少于最佳方式的监督技巧和实践。神话有一种持久的方式,削弱了理性和数据。

在我们的研究中,我们尚未发现任何魔法销售尘埃洒在糟糕的表演者上以转动它们。糟糕的表演者似乎对胡萝卜和棍子免疫。另一方面,这本书可以表明那些有可能成为伟大销售表演者的人如何识别和释放他们的潜力。建议你'll find in 发现您的销售优势 关于将良好的销售表演者转化为伟大的销售表演者,并帮助伟大的表演者了解如何留在顶部。

为什么我们专注于伟大的表演者? isn.'这很好,只是为了好吗?不再是,而不是我们展望未来。保持成功的职业生涯四十多年并不容易。

即使是伟大的表演者也可能让他们的性能随着时间的推移而滑倒。结果可能是一个令人不快的中期就业危机和职业生涯的过去二十年的争夺。环顾自己的公司。在持续成功的职业生涯后,您发现有多少资深代表在持续的退休后离开?它们在大多数公司之间是很少的。它会让您想知道此性能幻灯片是不可避免的。我们只是厌倦了年复一年的同样的事情吗?

Evelyn是一名六十四岁的药品销售代表。她在过去的二十五年里曾在同一个领土上。她最大的恐惧不是年龄,而是退休。这不是因为任何财务问题,因为她有足够的钱以舒适的风格来生活。她可以'忍受退休的想法,因为她喜欢她每天都做的事情。"我会非常想念这份工作, "她告诉我们。我们的研究有助于我们了解为什么有些人似乎从未烧坏过,年复一年持续,重新热情和卓越的结果。即使在短期内,我们发现巨大销售表演者的结果与仅仅是好的人的结果之间的重要区别。例如,在一项销售代理商完成的研究中,平均代理人每年销售2000万美元至400万美元,但特殊的代理商超过4000万美元。伟大的表现是'T仅仅是好的两倍;它'呈指数级变。

这些差异远远超出了较高的销售和更高的盈利能力。他们还包括更高的工作满意度和真正的工作参与感。事实上,它 '这一参与会产生这些特殊结果,直接有助于建立和保留忠诚客户的核心。我们的研究表明,您对您的表现的更幸福以及您对销售角色的满意度越大,您的客户也要向您购买越多。仅仅是好的销售人员可能会产生可接受的结果,但它们不太可能创造客户忠诚度,他们几乎没有对他们的工作相同的方式,因为伊芙琳呢。这本书是关于成为你的工作。你怎么能完成这个?我们发现了三个关键点:(1)发现您的优势,(2)找到合适的合适,并为合适的经理工作。让'简要介绍这些概念。

发现你的优势
了解你的优势的力量对于一些人来说是显而易见的,但我们的大多数人都没有给出这个重要的事情。事实上,我们谈到的大多数人对他们的才能知识有限,他们的力量天生的潜力。在没有这种强大的情况下,试图建立一个成功的职业,重要的信息就像试图用一个有雾的挡风玻璃开槽。要是我们 '幸运的是,我们将避免一个正面的碰撞,但我们很可能会错过我们需要停止,转弯或收益时告诉我们的重要标志。为什么很难看到我们的优势清楚?优势,这些能力使我们能够在我们生命的各个部分中表现良好,春天从经常出现的思想,感觉和行为的思考,感觉和行为,因为我们成熟的人格的独特部分。由于这些模式是如此自然的本体部分,因为呼吸自然,我们可以将它们视为理所当然。与别人相遇的人很容易看待这个礼物。同志人们只是假设每个人都在自己的本能对他人的情绪作出反应。由于我们将人才应用于各种情况的自发性,我们忽略了它们,以及他们的重要性和有价值。

为了愚弄自己,我们的人类人口也可以使我们不仅仅是对我们能力的准确评估。在我们的"plus columns"我们常常列出我们希望拥有的优势,而不是我们真正拥有的优势。我们可能会认为我们'因为我们,对人们很好'喜欢。同样,我们可能会归因于自己的优势,因为我们相信我们的工作类型或情况应该具有这些优势。如果我们认为成功的销售人员是侵略性的,或竞争或纪律的,我们可能会得出结论,我们必须拥有这些优势,因为我们在销售中取得了成功。

我们对我们的优势可能混淆的第三个原因是我们使用模糊语言来描述它们。我们采访的一个销售代表告诉我们他最大的力量是他的"nose for business."他坚持要闻到一英里闻到一英里,他可能会闻到很近,他可以闻到,他可以闻到竞争对手的恐惧。过了一会儿,我们觉得我们就像我们和Lassie交谈一样。鼻子的企业可能是一个色彩缤纷的隐喻,但在理解如何发展和发展并不是很有用。实际上,我们可以'T培养我们的优势,直到我们知道它们是什么,并且可以以实际术语定义它们。

第四个原因,我们的优势被遮挡的是,我们大多数人都鼓励我们专注于我们的弱点而不是在我们的才能建立以创造优势。每次我们询问优势与弱点,我们都会发现更多人认为增长来自纠正什么'错误而不是建立在什么'右。根据这一推理界限大幅提高销售业绩的关键是识别和纠正弱点。许多公司延续了这个推理和焦点绩效评论"需要改进的方面,"这通常只是一种委婉语"what's wrong with you."我们中有多少人远离一个与我们应该改进的领域列表的一个人的审查,而不是了解我们如何做更多我们所做的更能怎样?对弱点的能量聚焦可能有所提高表现,但与传统智慧的表现相反,来自优势。了解你的才华,彻底了解他们,将他们建立在力量,看看你如何让你的优势每天都能让你的优势是伟大的关键,我们的研究将证明成功的运动道。

我们对销售,管理和客户数据库的分析表明,传统的发展思考是适得其反的。销售优势没有教育,培训或经验的春天。在几乎每个我们学习的公司,最好的表演者和最糟糕的表演者在这些方面都是相似的。什么是其余的最佳表演者是他们的使用 重复模式:

  • 建立关系,
  • 对他人产生影响(并让他们说是),
  • 发现并解决客户需求,
  • 通过专注于有意义的目标和奖励来推动个人表现,
  • 找到最佳结构的正确结构。

了解您在这些领域的才能将使您能够建立您每天为您服务的优势。

在后面的一章中,我们将更详细地讨论优势。我们将完全解释您的才能如何成为化妆的一个组成部分。我们还将讨论如何利用您的生活经验来帮助认识到您的才能。我们会给你一个将帮助您构建和定义优势的词汇。

此外,购买本书有助于您抓住盖子'S强度机构,一个基于网络的面试,可以帮助您识别您的才能。毕竟,没有人比你更了解你。强度探剂是一种高度发达的方法,可以帮助您挑选出您拥有的最相关的人才,您每天可以使用的人才。

找到合适的
了解您的优势只是提高您的表现和工作满意度的第一步。第二步是找到与您的优势尽可能完美的角色。

世界一流的运动员达到了令人难以置信的成功水平,因为他们已经找到了正确的运动来玩,他们可以不断地擅长。想想迈克尔乔丹'作为篮球运动员的成功与他的成功(或缺乏)作为棒球运动员和你'LL了解合身的重要性。没有人可以争执约旦'运动人才。事实上,运动员投票给了他本世纪最好的运动员。但甚至有人天才作为约旦必须在他的才能闪耀的作用。

在我们对150多个销售组织的研究中,我们发现销售位置与另一项运动从另一项运动相互不同。使某人成为优秀的药品销售人员的优势与销售房地产或喷气发动机或战略咨询所需的优势不同。我们先见了许多人拥有卓越的销售人才 - 但是谁在其工作中,他们不适合,因此他们未能获得特殊的结果。在这种情况下,努力工作和毅力往往导致不断增加的挫折和失望而不是成功。虽然适合的概念似乎如此明显,但在实践中,我们发现它被公司和个人误解和误用。

彼得毕业于该国领先的工程学校之一。毕业后,他很容易在他的领域找到工作。几年后,他意识到他没有'当他在注册工程学学校时,他就像工程工作一样多。当我们跟他说话时,他记得即使在大学里,他也因为他的纪律而成功,而不是因为对他的典型做出任何真正的爱。同样的学科帮助他成为一个称职的工程师,但彼得从他的工作中取得了很少的满足感。像我们中的许多人一样,彼得每天都去上班,做一些他擅长的东西,但不是他擅长的东西。当行业彼得遇到遇到一些困难时期时,他的公司必须将其劳动力削减近50%。彼得已经放了。突然,他的领域的工作非常稀缺。

几乎没有绝望,彼得开始思考他可能赚取生活。当一个好朋友建议销售时,彼得决定尝试一下。凭借其简历的工程学位和几年的工作经验,他能够找到一份具有工程销售部队的公司销售技术产品。聘请彼得的销售经理认为他有可能成为一个良好的销售人员。经过两年后,销售经理确信他犯了一个错误。彼得'性能低于平均水平,改善的可能性似乎遥远。当我们采访彼得时,我们发现他确实有卓越的销售潜力。然而,他的才能与那些为他公司工作的高生产代表看起来很有不同。他的才能形象与销售人员卓越的人更相似,而不是销售技术产品的人。拜访了这些信息,彼得采用了不同的公司销售金融服务产品的工作。今天他是这家公司之一'最好的生产者。彼得终于找到了一个对他的优势的好匹配的角色。

最常见的错误之一是赋予健康的,相信一个人'S背景,教育或经验是决定了良好的契合。因此,想要进入销售的护士可能会在制药或医疗器械行业寻求工作。会计师可能会尝试销售金融产品。但适合不是关于我们所知道的。适合是关于我们所在的。适合是关于我们的才能,而不是我们的知识。我们可以比我们获得新才能更容易获得新信息。在拟合拟合的章节中,我们将概述您应该要求的问题恰好,以确定您是否处于正确的销售角色。这些问题可以帮助您决定新工作是否真正对您有更好的工作。

随着时间的推移,公司和行业的变化。当发生这种情况时,它'对于销售武力的作用以及改变的角色并不罕见。您可能已经为十年前为您的公司或行业提供了完美的合适,但现在需要不同的优势。您可能会发现它更难以实现卓越的结果。即使您是一个优秀的销售人员,即使是优秀的销售人员,随着时间的推移,适合的小变化可能对您的性能和工作满意度具有巨大影响。如果你是感觉"burned out,"这可能是你发生在你身上的。有时,贵公司的变化几乎可能会发生过夜。合并或收购,新和不同的产品线或地标事件(例如政府报销或监管的转变)可以触发销售任务的显着差异。如果发生在您身上,您最好的赌注可能是找到另一家公司。那'正确的合适是多么重要。

在医院设备公司的代表,标志分享了他在销售部队中许多同龄人的竞争力和独立性。当公司迁移到更多的团队销售方法和赔偿政策时,商标和他公司的朋友都被激怒了。他们怎么能拥有他们的奖金的30%,铰链符合他人的表现?这个想法似乎是荒谬的,但公司认为市场状况别无选择,只能通过这项政策。结果:Mark,以及大约25%的销售队伍,留给销售给个别医生和医疗群体的初创公司。有一个单独的代表仍然可以摇摆。

当然,不是每个人都有机会或奢侈的找到正确的工作。如果描述了你的情况'重新进入,那么你有一个有关契合的挑战。您的挑战是发现您如何将您的才能放在最佳用途中。您可以通过采用基于优势的发展战略来获得当前工作的大量改进。有机会是,您可能无法获得贵公司所需的鼓励,以基于您的优势开发独特的销售方法。这是因为许多公司错误地相信某种销售"style"对他们的行业成功至关重要。但是,当我们在任何单一公司内看待顶级表演者时,我们发现了各种销售方法和款式。事实上,最好的销售表演者往往与彼此相同。相反,他们开发了适合他们的风格。 最好的销售人员适应工作以适应他们的优势;他们不试图改变他们的优势来适应工作。 (定制衣服更容易适合您的身体,而不是定制身体适合套装。)

为合适的经理工作
最后,我们的研究表明了伟大销售表演者及其管理人员之间的重要联系。作为销售人员,我们有时会在我们自己的肩膀上取得成功的负担,以至于我们低估了有权经理的重要性。但是,当橡胶找到伟大的销售表演者时,伟大的经理通常在手中贴近并激励他们的员工。最好的球员实际上是:和应该 - 最有天赋的教练。销售人员幸运能够拥有合适的经理可以提高20%的绩效。在许多方面,寻找合适的经理就像找到合适的公司一样重要。

在您阅读时,我们将向您展示如何从您的经理中获得最大。但是,请注意,Mediocre经理实际上可以扼杀您的表现,减慢您的进度,并使您无法实现您的绩效。他们仍然更糟糕'责怪你!糟糕的经理人从未意识到他们,而不是你,导致你的结果不佳并阻碍你的进步。作为销售人员,当你从你的优势中努力时,你就是最好的。当他或她建立这些优势来提高您的表现时,经理将最有效。因此,您成功的关键将帮助您的当前经理在支持您 - 或找到一个可以帮助您成为最好的新经理更有效。但是,如果使用此信息仅使用公司或您的经理查找故障,则会错过这一点。我们希望您了解如何与您的经理和贵公司合作,以最大限度地提高您的参与度。

专注于你
我们很高兴地制作盖子'研究更多公众,特别是在收集数据的几十年后。到目前为止,我们的大部分销售强制研究都仅适用于非常选择的盖板客户组。多年来,我们协助这些客户识别和招聘了优秀的销售人才。我们帮助许多组织创造了正确的环境和管理关系,以使人才蓬勃发展。因此,许多公司都开发出世界级销售组织。

现在,我们正在得出直接向销售人员提供的研究结论。我们了解到世界级销售部队的一切对个人销售人员对雇用他们的公司来说是有价值的。但是,与其他销售卷不同,这不是关于销售技术的书。这也不是一本充满鼓舞人心的故事的书,以便在你面对世界之前抽出你。但是,这是一本可以显着提高您的表现,您的工作满意度以及您做出正确的工作变化和职业发展的机会。您可能已经意识到建立一个成功的职业,这不仅仅是本季度的额外销售或横幅。不仅仅是什么,这本书致力于帮助您实现真正的奖励和令人满意的职业生涯。但达到这个目标从未如此具有挑战性。在过去的四十年里,商业环境一直在急剧发生变化,在过去的十年中甚至更加艰难。不到十年前作者詹姆斯C.柯林斯和杰里I. Porras发表了他们持久的畅销工作。在他们的书中,作者确定了十八次公司,他们在世界上最好的,并将其称为有远见的公司。然而,在十年过去之前,这些公司的50%以上的公司面临着大量困难。其中一些伟大的巨人已经无法提供,许多人不得不在劳动层中削减大幅度。波音,福特,惠普,摩托罗拉,IBM和索尼等似乎不可动摇的企业都有严重的逆转。

这些伟大的公司可能会康复,但无论您工作的公司有多好,您都不能完全把未来放在手中。即使是伟大的公司也绊倒了挫折。销售人员期望在整个职业生涯中为同一公司工作的日子永远消失。在四十年前雇佣销售人员的整个行业,要么消失,要么完全改变他们销售产品的方式。

当我们展望未来时,我们预计这一趋势将继续。它'我们将不可思议的是,我们将采购保险,汽车,商业产品,制药,或任何东西,以便在过去十年中购买它们的方式相同。我们询问的高级高管占97%的人告诉我们他们预计他们的业务在未来十年内更加强硬。互联网,全球化,政府监管,电信和人口统计学正在推动可预测的,有时不能在我们做生意的方式方面的更改。销售部队将发生令人难以置信的变化。您无法再依靠您的Com-Pany(甚至是您的行业)来雇用销售人员 - 或相同类型的销售人员 - 无限期。许多销售任务的本质将急剧变化。但与此同时,将出现新的机会。由于这些趋势,您必须负责自己的职业生涯和未来。我们相信我们的研究可以帮助您满足这些挑战,并成功。

你是自己职业生涯的首席执行官,规划你的未来至关重要。无视者公司将将来基于半真半假,神话或错误信息,也不应该是你。当你想到自己的未来时,盖洛普'S数据库研究可以指导您并帮助您充分利用您的潜力和未来。

向前进
我们不得不自称向导。 (我们不'在紫色长袍和帽子上看起来很好地拉开巫师的东西。)我们更像被检查的调查记者 '数据数据,指向清晰,尽管有时令人惊讶,结论。如果有的话,研究使我们对巫师和意见,理论和猜想的不信任,也许是因为这项研究堆积了许多关于伟大销售人员的意见。

事实证明,我们在新奥尔良遇到的巫师提出了一个重要的观点 - 我们认为我们的六美元很好。也许你想知道他递给我们的卡片上印刷了什么。他们简单地说,"如果你跟随巫师'仔细说明,那么你的愿望已经开始成真。"

魔法师'对我们的最后一个指导是想想如何开始。如果你想成为世界之一'最好的销售人员,我们建议开始的好方法是将页面转到下一章。在那里,我们将评论许多神话和误解已成为的误解"conventional wisdom"关于销售业绩 - 可能持有你从更大的成功阻止你的神话。更重要的是,我们将分享几十年的强烈研究,见解,这将导致持续,改善绩效的洞察力。

而且,无需额外费用,我们甚至会告诉您究竟在哪里鞋子。

版权所有©2003由Gallup组织

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Benson Smith是一个顾问,演讲者,以及盖洛普组织和销售队效率领域的专家。

Tony Rutigliano是一位高级管理顾问,发言者,以及盖洛普组织的作者,以及销售部队效率,组织效果和人才评估专家。

 
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