你的自我是你的垮台吗?

由Robert Mayer.
上次更新了2020年2月21日星期五
商业和生活充满了大而小的谈判。不管你'重新试图获得客户'在广告活动或试图为您的律师事务所登陆新客户,您的自我可以杀死这笔交易。这摘录了 如何赢得任何论点 shows you why.

考虑与家人,同事,供应商,客户,老板,承包商或美国国税局的最后现金网投注论点。

你是否相信另一边有现金网投注封闭的心灵?两方面是否占用了同样的疲惫的论点,抵制了新的事实和信息?无论是一方的差异,说:“你总是......,”,“你只有......,”或“你永远不会......”?无论是一方都做出了他们真正不想开展的威胁吗?两边都失去了酷吗?另一边是通过愤怒地提高声音来抵制吗?

争论是单词的战争......

每一边都挖掘以捍卫他们的位置。抵制变更,因为它们致力于现状......或者 因为在他们的思想中,有现金网投注支持他们的位置的理由......或者 因为他们附加到舒适和熟悉的东西中......或者 因为他们的良好判断在线。

每侧扣留信息或扭曲他们选择给予的信息。每一方只说他们可以说的那些东西。每一面都改变顽固地是正直的权利。每一边都依赖于他们的胆量本能和预感。那么为何不?服用效果总是更容易理解。所以,它也是更容易决定而不是决定。

随着单词的战争工资,问题变得更加复杂。结果变得不那么可预测。蒸馏变得更加简单。

或者也许有沉默 - 所有人都是最难反驳的论据。

冷却

因为“知道它 - 所有人”不赢得争论

“如果上帝没有让我如此美丽,我会成为一名教师。” - Supermodel Linda Evangelista.

Tulane Law School的Dean向我倾诉,“年轻专业人士,特别是新犯规的律师和来自顶尖学校的MBA的麻烦,是他们往往像他们光明一样自鸣得意。他们谈到别人,好像他们有经过多年的动手经验的调味料。“

拿现金网投注辉煌的25岁的案例。他被称为“华尔街巫师”。在他剖面之后 纽约 时代 文章作为“纽约经济的面临”之一,他被要求从精英投资银行公司摩根斯坦利辞职。

他在面试中描述了年轻和富裕,他在他的个人奢侈品中列出了昂贵的电子设备,劳力士手表,以及衣物套餐。那么为什么突然辞职? Whiz Kid违反了雇主严格的行为准则,令人生畏的自我刺激生活方式访谈和个人资料。

这不仅是摩根士丹利等灰色法兰绒公司,阻止了公然的喇叭嘟嘟声。大多数人对抓住机会吹嘘和吹嘘的讲服者的伴侣反应。

您可能在您的外地 - 上帝送到法律,医学,房地产,美食烹饪中辉煌,但不要在袖子上佩戴你的辉煌。它不会赢得你的论点 - 只怨恨作为知识 - 所有人。

不要接受你的狗的钦佩作为你很棒的确定证据。你是否喜欢相信的辉煌?这是测试:将来思考10年。你会知道很多,那么你现在不知道10年的经验和学习吗?如果是这样,现在暂停考虑您尚未学习的程度。你找到了谦卑的测试吗?

当别人吹嘘你的号角时,声音是响亮的两倍。微妙的自我晋升艺术是引用客户和客户,或者他们所知道或他们尊重的声誉的联系人。它将现实生活故事和案例研究编织为您的论点。而不是宣布,“我们是我们领域最快的公司,”更容易消化的东西说。例如,“这不是现金网投注只是我们是我们领域增长最快的公司的事故。原因是......“这是现金网投注帮助你取得成功的员工和其他人的信贷。

知道何时冷却它。没有人真正受到认识的影响。甚至更糟糕,现金网投注完整的人告诉它。让另现金网投注人发现为什么他应该从你的故事和体验轶事中购买你的论点,以及其他人对你的赞美。

从出版商许可转载,来自 如何赢得任何论点,修订版 © 2012 Robert Mayer

由职业新闻发布,Pompton Plains,NJ。 800-227-3371。版权所有。

 
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