书摘录:吹嘘!嘟制的艺术
你r Own Horn Without Blowing It

通过Peggy Klaus.
上次更新的周二,2月18日,2020年2月18日
对自己或更糟糕的是,减少你的成功仍然是低估的,甚至允许别人对你的成就信任。完成恩典和风格的情况下,吹牛促进您最好的资产!

书摘录


它是'如果你这样做,t吹嘘。
第1章
我们生活和死亡的吹牛故事

-Dizzy Dean.

神话#1:
完成工作
为自己说话

It's not my father'工作场所了,甚至是你的许多母亲的一个可能已经进入了20世纪70年代或'80年代。工作保障的日子换取忠诚和努力工作很长。对于大多数人来说,这是'新闻。我们许多人未能认识到今天在机动中的自我推广的价值'S挥发性和不可预测的工作场所。

鉴于持续的改变合并,管理转变,缩小规模 - 你只是必须让组织中的人知道你是谁以及你正在完成的事情。否则你'在继承计划中或当公司在裁员期间确定最佳表演者时,请转移到促销活动。

即使你'让你的老板保持速度的王牌,记住,他或她明天可能会消失。你需要覆盖你所有的基地,并在老板的眼中脱颖而出' boss and that boss'老板和所有的老板都直到大老板。当您考虑信息时代的锻造时,您的使命是更具挑战性的:在会议上被每日电子邮件,语音邮件,传真,电话和会议时所淹没的人。他们几乎没有时间或任何真正需要特别注意你。

为未来种植

与贵公司内部的人一样重要,外面的人就像重要的一样:招聘人员,行业伙伴,个人朋友和熟人,甚至是您的竞争对手。甚至看似稳定的公司也可以过夜折叠。只要看看安德龙和亚瑟安德森,在许多人中。

良好的自我启动者知道这一点:他们'始终种植未来的种子。 Karen,四十二,一个主要的全球食品公司的部门负责人,是一个很好的例子。在一个非正式的聚会上,当被问到她在业务中有多长时间以及她所做的事情,而不是典型的"I'与我的公司合作十五年,运行其乳制品部门," she responded:

曾经想过我'D都在食品行业,特别是在妈妈迫使我所有这些年来吃Cheez Whiz? [桌子上的每个人都用笑声爆发了。]它一定是命运,但在我毕业后毕业于哥伦比亚的MBA后,我接到了一个朋友告诉我一些有趣的开放的朋友。我于1985年开始为我公司工作在品牌管理中,以营销总监工作。

两年前,公司之一'其他部门真的在洞里,他们给了我转向它的作业。我没有'真的知道在哪里开始,所以我开始与foor上的人交谈。很多人都有很好的想法。从那里,我让每个人都参与并形成了团队,以拉在各个学科中,并将战略愿景放在一起。今天,我是一个坦率师的骄傲负责人,这是全球盈利能力。

聪明的自我启动者出现准备。它们与他人的面对时间,并随时准备好关于自己突破口头杂乱的故事。他们知道,来自其他人的积极问候't going to "just happen"在求职面试,在绩效评估,在演讲期间或网络职能。它's unlikely to "just happen"进入首席执行官'办公室并要求预约讨论你是多么美好。它'除非你让它发生,除非你发生这种情况,否则不会发生的自我推广的机会将在你最不期望的时候来到你的方式。

神话#2:
吹牛是你在期间做的事情
绩效评估

2002年4月5日:我在从纽约到旧金山的飞机和三十岁的人坐在我旁边只是吹了它:他错过了一个卖给自己和他公司的金色机会。

当我问他时,我们已经谈到了一次谈话,并乐于聊天聊天在旧金山,"那么你做了什么?" "I'M管理顾问," he replied. He didn'T继续,所以我试图通过提出来吸引他更多,"What'你的专长在管理咨询中吗?" "Telecommunications,"他回应了,后跟死了沉默。如果我能拔出一些信息,我就会练习看到的运动,"你是谁?"他评名为前五大管理咨询公司之一,然后停止冷。当我里面的东西抢购时,我就即将提出另一个问题。我想自己,我'不问第四个问题。一世'完成了足够的挖掘。他'没有让它与他交谈的有趣或乐趣。

错过了机会

许多客户听到这个休闲飞机遇到的第一次响应是响起这个同伴尚不遗忘的可能原因'更常见的是。也许他累了,或者不愿意开始在飞机上掀起自己的角,害怕他可能会透露敏感信息,以窥探耳朵,可能是一个竞争对手 's。虽然有时可能是真的,在这种情况下,我们已经谈话了。所以重点是,由荒凉的自我启动者旅行的道路铺设了错过的机会。即使在飞机上的陌生人,也需要像你最好的自我一样行事,即使你不在'觉得自己。在你快速猛击之前,关闭了书声称这正是你没有的原因'T进入销售,考虑以下内容:电信先生没有't know who I was.

我可能是一家公司的CTO,可以使用他的咨询服务。我可能是一个招聘人员,他可以在他的一天里掌握'D陷入困境或目前在硅谷最热门的新公司放置专家的人。他没有'事实上,我是一名与财富500强公司合作的顾问,可能会向他介绍一位可能成为一个主要账户的公司的执行官。他从未发现过。

我不是'要求他揭示圣杯的位置。我只是要求他告诉我更多关于自己的信息。如果他从事我并谈论他所做的事情并让我感到兴奋,我可能是一个美好的未来联系。我可能已经递给了他一些业务。至少,我会记住他的故事。

神话#3:
谦卑让你注意到了

I'在马萨诸塞州西部的腹地和我的腹地里度过了几天,我发现自己在一个不太可能的地方:一个跆拳道,她的五岁儿子被纳入了。大师,韩国黑带,开始课程通过要求学生结识到职业的五个主题。在军事风格的精度下排队,每个孩子都展出无可挑剔的姿势,他们喊道:

自我控制!
诚实!
毅力!
荣誉!
谦逊!

在那里。最后一个。大学教师'吹嘘自己。陈述你的价值和成就是有风险的,因为你可能会像浮夸或让别人感到不舒服。它'更安全,更有吸引力谦卑和低调。但是你会领先吗?

谦卑是一种与圣经和精神根源的美德,被教导了世界。在世界的一些地区,如亚洲,谦卑是我们在美国的方式奖励我们的言论自由。早期我们是谦卑的好理由。我们没有'T开发了社交技巧,以谈论我们的成就和优雅。相反,因为孩子们模糊,"我爸爸有很多钱," "I'm比你好,因为。 。 。"或者在我的朋友的情况下's son, "我有更多的土地,而不是任何人,"当他的母亲畏缩时,他自豪地宣称一天早上。我们的父母和导师知道它'很重要,可以从Get-Go或Aren攻击这种行为'去找我们。和他们're right.

但问题是:我们很少有人学会如何协调谦卑的美德,需要在工作场所促进自己的需求。当教育和培训确实专注于销售自己时,我们'重新教导,为我们的衣橱,我们的头发,我们的卫生,我们的桌子礼仪和我们的简历提供了最大的照顾和关注。得到那些东西,它's a slam dunk! There'在轻松和诚意的情况下,非常有关销售自己的指导。不知何故,我们认为如果我们个性化我们的信息或者太兴奋,我们就不是专业的,事实上这正是让我们有效的自我启动者。

灭绝了

在令人谦卑和展示我们的成就之间,在艰苦的行业中,每天在工作中播放谦卑和展示我们的成就之间的拔河。最近,在一家主要的华尔街投资银行进行研讨会,我询问了一群年轻男女,以获得自从我们经历的任何成功'当我们在制作更引人注目的销售投球时,最后会议。

从房间的后面,我忽视了一个人鼓励帕蒂,这是一个二十六岁,完美的初级银行家分享她的成功故事。尽管她刚刚登陆了1000万美元的账户,但帕蒂似乎不愿意。从整个团队中发出刺激,她终于站了起来。用她的眼睛向地板指向,她的肩膀形状像猩猩'她说:在会议室的白噪声高于会议室的白噪声之上,S:

哦,好吧,它'真的没有。这是一个团队努力。有这个人在论文中读过这个人,所以我写了他,后来叫他的助手,他说他想和我见面。我进去告诉他关于银行的服务以及我们能为他做的事情。他说这听起来很有趣,并问我们从这里去哪里?我说,好吧,我'LL将投资组合经理和我的高级银行家与我和我们一起'LL预约。所以我们在两周后回去了。我领导了会议,但是高级人士做了大部分的说话,我们昨天接到了一个电话'S给我们一百万美元。然后她坐下来。

我向小组询问了一些反馈。最初敦促她的人是惊人的。"帕蒂,那是什么?你听说过这个人,你叫他,你遇到了他,他给了你一千万美元!你告诉它好像你没有与它无关。坦率地坦率地说,你听起来像个懦夫。"

帕蒂回答说,"是的,好吧,你知道,很多人都帮助了。我没有'我想听起来像我吹牛并取得所有信贷。"一个帕蒂的Ah-ha时刻

看到帕蒂错过了这一点,我鼓励这位同事起身,好像故事发生在他身上。他说:

哦,男人,我读到了这个人的论文。我真的很兴奋。我写了一个很棒的信。我叫他的助手与他一起开会。在预约的那一天,我很紧张,但我们仍然有很好的谈话。那天我真的在我的比赛中。他说,"What's the next step?" And I said, "I'LL与我的老板和投资组合经理一起回来。你'再爱他们。"当我们在两周后走进后,我介绍了每个人设置舞台。然后他们做了他们的事情。就在昨天,这家伙联系了我,给我们他的一万美元账户。我是如此的魅力!我从头到尾抚养了这个宝宝。

我询问小组描述故事的两个版本之间的差异。言论揭示:"大卫真的拥有它。他对发生的事情感到兴奋。但他也看起来很真实。他没有'像他伸展真相一样脱颖而出。你可以告诉他为他所做的事情感到自豪。"

帕蒂说,"Now that I'看到他做到了,人们的反应如此积极,也许是它'以这种方式促进自己感到不舒服。"就像我辅导的许多人一样,帕蒂正在学习克服她过去的耳语,那些类似于我父亲的人's, like "You'重新打破一个手臂,拍下自己太多。"

神话#4:
我不'T HAVE TO BRAG;
人们会为我做

It'如果有人对你说的话,那就太棒了,但唐'忍住你的呼吸。虽然让别人为你的礼物包里做吹牛,但它是一个工具'你唯一的工具。它 '没有替代你。没有人会以你的方式在心里得到你的兴趣。没有人会告诉你的故事,让人们像你一样兴奋你。加上十分之九,当你向别人谈论你的工作时,九次超过十天'通常是因为它有一些东西。不幸的是,assholade经常以这样的方式诬陷,比你摇摇欲坠,比你更多!

由于大多数人很少获得促进和谈论自己的技能,许多人来依靠别人来做肮脏的工作并代表他们吹嘘。作为孩子,我们大多数人至少有一个崇拜我们,建立我们的自我和自尊心:父母,教练,一个喜欢的阿姨或祖父母,谁在一个翼,或老师's convinced we'再次爱因斯坦或迈克尔约旦。在我们长大的时候,我们开始真正绊倒的地方。当我们在手上不再有童年啦啦队小队时,我们中的许多人错误地认为工作场所的其他人将填补他们的鞋子,并继续对我们的成就和我们的无条件支持。甚至那么,当有人偶尔向别人讲述我们的赞美时,我们倾向于将恭维的赞美与自我贬值的评论(:"Oh, no, it wasn't anything,"或者喜欢帕蒂,在前面的例子中,"It wasn'我。这真的是球队。"

寻找#1

比尔,年龄二十一,一个安静,低调,无意义的家伙,尚未在自我推广方面掌握最基本的规则。他'S一名Go-getter推销员,刚刚在西南部师首先销售更多他的公司'S的软件比任何人。他认为,他的号码为自己说话,他认为他的老板,谁经常被称赞他的销售权,会让较高的升级知道。

当他的老板呈现他的部门'S销售结果和估算高级管理层,这是他所说的:"We'上半场有一个优秀的一半;考虑到技术衰退,我们升级了二十五个百分之一,这是一个显着的壮举。"当首席执行官被问及什么时候's working, Bill's boss replies, "I've放置了顶级销售队伍和我 '训练他们很好。你知道我们通过固定定价时间表的问题吗?嗯,我坐在营销总监弗雷德,我们确定了,如果我们允许我们的销售人员的灵活性,并让他们定制一些定价 - 当然 - 我们'D销售更多的单位。这正是发生了什么。"

当有人提到她听说收到在西南最多的销售奖项时,他的老板说,"我知道他走进去的那一天,我可以鞭打他。我努力工作,让他在船上,它's paid off."

尽管票据获得了销售奖,但老板率先受了大部分信贷。账单'荒谬的吹牛技能限制了他的两个层面。首先,因为他对与他的老板或高级管理层进行个人联系的人口很重要,因为他对他没有既得利益,而不是一些人的人。二,比尔's tight-lipped "销售是唯一重要的事情"心态很短暂。如果他透露了更多关于自己和他的故事,他的老板就会了解到比尔来自一个艰难的社区。他把自己穿过学校,现在花了很多休闲时间作为一个陷入困境的青年的导师。知道这一点,他的老板可能已经告诉了CEO,"我知道他走进那个账单的那一天是黄金。他已经通过大学工作了,这种态度的态度已经得到了报酬。"现在,突然间,每个人都会出现一个账单的形象'心灵。他变得不仅仅是一个良好的租赁。他成为一个勇敢,勤劳的家伙,态度可以做。

如果对他的老板提到的比尔与青年一起工作,那么可能已经种植了种子。会议中的一个较高的升级问票据'如果他知道任何可能有兴趣启动高调社区外展计划的人,以加强公司's image. Bill's boss says, "不是我的头顶,"和比尔错过了另一个黄金机会。我们很少鼓励我们将背景,经验和对桌面的热情带来,并将它们编织成一个引人注目的人类兴趣故事。它'讽刺,具有通信技术的所有进步,我们的人际关系商业沟通技巧在黑暗时代萎靡不振。

神话#5:
更好

It'是一个美丽的加利福尼亚早晨。我早早在办公室,我回答它。我立即再次提醒,自我推广是关于一个的质量's的消息和故事,而不是无聊的成就列表。由于以下讨论如此生动地表现出来,它就不了't matter what you've done; if you can't以某种方式卖掉自己'邀请别人,人们关闭了。

"嗨,是Peggy Klaus吗?"问了一个女性的声音。"Yes, this is she."永远不要停止问,如果这是谈话的好时机,这位陌生人会进入一连串的成就,并提供了电力点演示的精度。

"我很高兴与你交谈。我刚刚毕业于沟通学位。我是一个有4.0 GPA的优秀学生。我为学校报纸写道,这赢得了各地的荣誉。我在夏天的夏天期间,我也在当地广告代理中被实习。我有一个非常好的声誉和参考。对于我的术语文件,我写了今天沟通在我们社会中的变化变化。我想我会非常适合沟通工作,因为你参与其中,我想和你说话。"

我说,"I'对不起,你叫什么名字?"她说明了她的名字,但在我能够在潮流的情况下得到另一个词之前,她继续说:"我也忘了告诉你,我不'知道我如何忘记,因为它'如此重要,但我可以'T开始工作另一个月,因为我赢得了着名的服务奖,并将在下个月前往非洲,以帮助有需要的孩子。"

我终于不得不说,"对不起,莎拉。显然是你 '做了很多事情,但我必须告诉你,我不希望在这一点上雇用任何人。您可能希望考虑该地区的一些较大的公司。" "谢谢你和我说话,"她很温顺地回复了,听起来好像空气从她过度流出的气球中看到过。

像许多人一样,莎拉是一定规范的介绍方法的受害者,这些展示方法强调了形式的真实性。

如果她只开始询问,"这是谈话的方便时间吗?"通过告诉我她如何了解我的公司,并通过对我的三十秒内有关自己的故事来说,结果已经不同。即使我不是'招聘,我会向她提供一个私人朋友的名字。就像它一样,我只是想让她离开电话。

神话#6:
好女孩不'T BRAG

I'永远不会忘记第13岁的rebecca Sealfon的国家电视图像,伟大的国家拼写的胜利者,在她赢得胜利的胜利胜利的舞台上尖叫和跳跃。与帕蒂拒绝告诉别人的帕蒂不同,Rebecca兴奋和自豪。她很高兴和自信。她是一位女性兴奋,告诉世界关于她的成功。

她是少数少数人之一。今天的许多才华横溢的女性继续遵守它的神话'促进自己的不兴奋和侵略性。虽然他们的父母可能已经告诉他们他们可以做任何他们想要的事情,但也有很大但是。那是,但唐'T庆祝自己的荣耀。如果男孩们对敏捷和彼此一度升起,那就没关系,但女孩被教导与他人分享。甚至那么,最好不要吸引太多关注自己。

职业妇女之间的这种美不趋于自我促进的影响深远。它可以影响转介,工作时间表谈判,薪酬,高可见性任务和促销活动,以及当您看到员工更快的时候,让您的血液煮沸。

炫耀你真正的东西

整个岁月里,我'与许多女性客户一起改变恐惧的男性同事造成的行为。一旦我从哈佛队执教了一名医生,他们就是向同龄人的大会筹备演示。虽然只在她的三十岁时,她在她的领域拥有巨大的信誉以及在会议上发言的大量经验。然而,当她在工作室练习时,她没有'T伴随着保证,自信的学术和科学家。相反,她漫步,没有'T适当地介绍自己或她的凭据,缺乏对她的新突破的紧迫感和兴奋感,并抑制了她在早期对话中透露的所有令人愉快的个性和幽默感。

当我问她的风格时,她告诉我她没有't want to appear "too big" or "too braggy."她担心她的成就会让她老大,主要是男性同事感到不舒服。她所做的结果是呈现出令人难以置信和无聊的回顾她的研究结果。

幸运的是,当她在工作室中看到她的视频播放表现时,她没有't喜欢磁带暴露的东西。她决定愿意承担进入聚光灯的风险,以呈现更充分的,更真实的自己。这没有't转化为代理"more like a man"或改变她的个性。相反,她学会了通过使用直目联系,幽默感和会话讲的风格来借鉴她自己的特征。她热情地谈到了自己和她的凭据,让她的观众说服了她的研究的重要性。如果她相信她是专家,值得承认,那就是这样。

神话#7:
吹嘘是一个四个字母的单词

吹嘘没有'不得不是一个令人厌恶的四个字母的单词。在自我推广吹嘘的方式以某种方式有效的人'对于别人来说,这是显而易见的'T伴随着太太。

学会吹嘘并不是为了成为你的东西'T或试图在某人身上放弃一些东西。事实上,作为艺术的吹牛就是相反的。它'关于变得越来越多,你是谁,并以真实性,骄傲和热情推出最好的零件。它'关于讲述你的优势的方式告诉你的故事。它'为其他人建立桥梁并更好的机会。在这盏灯看到它,一个女人指出,吹牛是一种纪念自己精神,我们真正的一种方式。她指出,我们沿着沿线的无穷无尽的自我抨击"我应该是这个,我应该't do that," or "哦,不,我刚刚到了出版世界的顶端,因为我发生了,很幸运。"相反,对于她而言,吹牛已经成为陶醉于她所完成的所有美妙事物的方式。

为了以这种方式看吹嘘,我们必须首先擦拭石板清洁并丢弃我们的先入力的概念。作为一个男人最近问道,"我有一个老板,所有他所做的就是吹嘘自己。我恨它。我想成为那些人之一吗?这是你的程序是关于什么的吗?"当然不是。他的老板是那些把它带到极端的人之一,吹嘘的方式'烦人。但看看这个男人'反应。因为它,他没有'根本吹嘘,但当承认通过他时会变得沮丧。我给所有人的信息只是这只是:你不't want to brag like "one of them," but that doesn't mean you shouldn'这一切都是。让我告诉你如何以真诚和感觉舒适的方式谈论自己。通过这样做,你'重新学习如何吹嘘并逃脱它!

版权所有©2003 by klaus& Associates, Inc.

 
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