7提示创建真正销售的头条新闻

By Barry Fieg.
最后更新了2020年9月27日的周日
您在直接邮件广告系列中使用的头条新闻可以制造或违反其成功。他们看到的第一个标题将决定他们是否甚至打开邮件。之后你必须注意他们和你'在大约五秒钟内完成所有这一切。以下是帮助您为直接邮件广告系列创建销售头条新闻的七个提示。

图像来源:Istock.com

尽管互联网的重要性,直接邮件仍然是让您的信息的强烈方式,特别是如果您定位了本地客户,前景或企业。直接邮件资本化您保证至少从收件人浏览您的消息。

但你想要一目了然。你想要前景'心脏砰的一声。但它赢了'除非你捕捉你的前景,否则T砰的一声'在标题中的心灵和心灵。

直接邮件广告系列的心跳开始于超强的标题。如果你不'T有它,直邮包 - 你的钱 - 最终可以在垃圾桶里。

想想一个标题必须让用户做......首先,它必须让用户消除任何忽视它的想法。然后它必须让用户打开 销售信,最后,它'必须让前景至少考虑您的报价。你有大约五秒钟(可能少)抓住前景。

We'重新谈论只有一个标题。我们可能会谈论多达三个。

  • 一个用于信封 - 称之为一肘。
  • 另一个用于信中的第一句 - 领先。如果你不'T有一个好的,前景不会读其余的。
  • 一个为您的宣传册。
  • 如果您的邮件仅包括一张明信片,您'LL需要一个工业强度标题。

但是让我们'停止悬念。最强大的标题是"FREE!" It'在英语中最强大的销售单词。

金钱制作头条是关于读者,而不是你

成功的直接邮件作家获得他们的前景'专注于展望的关注'我们的需求并让他们觉得这封信只是为他们写的。到目前为止,最有效的标题"莎莉琼斯(或潜在客户知道的人)认为你会对这个产品感兴趣。"它立即建立了一种关系并为您提供可信度。如果可以的话't get a person'在一块中的名字,使用俱乐部或建立前景熟悉,您可以用作推荐。"Hog (Harley Owner'S Group)认为您对这个新的Chrome清洁剂感兴趣。"

个性化您的邮件。使用前景来个性化邮件时'S名称,获得固体铅的几率比你送到A的一个倍数大"title" in the company or "recipient"在一个家庭。一个非常好的信封钩子是"I need your help."人们喜欢提供建议,但确保您的信加强了此消息。

以下是使您的头条新闻值得邮资价格的指导方针:

  1. 使用奇数。 奇数已被显示为偶数偶数。奇数看起来更科学和合法。"93%的用户表示我们的产品优于比赛。" It'比说更令人信服"每个人都说我们的产品更好。"
  2. 保持你的标题简单,简单。 请记住,读者将在五秒钟内保持邮寄或扔掉它。一旦他或她看她的邮件,读者应该了解你的信息(以及它背后的好处)。
  3. 使用强语言。 他们召唤强烈的情绪。一些强大的标题制造商和求职信盖子是"I invite you ..." "在接下来的几分钟里,你'重新去发现......" "Congratulations!" (don'忘记感叹号 - Hokey但它有效),"You've just won..."
  4. 把好处放在你的标题和使用中"absolute" terms. "提高收入的七种方式比"如何提高收入。"强调特定的好处,不仅仅是产品描述。 正如我所提到的那样's not about you, it's about them! 为了增加标题的动力,增加标题所承诺的奖励。例如,而不是"减少债务的7种方法," you might say "7种消除债务的方法。" "Decrease" is vague. "Eliminate" is absolute.
  5. 创造一种紧迫感。使用截止日期,如,"Respond by March 31."注意每个InfoMercial都说"order now."他们这样做是因为观众没有'立即采取行动,他或她可能赢了't take any action at 全部。
  6. 市场来自心脏。 想想你当前的客户,记住你'随着你可能拥有的同样的担忧,问题,梦想和目标联系人。解决您希望读者拥有的问题,并且您可以解决。如果您有会计师事务所,您可能会带来"你支付太多的税款吗?"
  7. 使用gimmicks向标题炖牛肉。 研究表明,如果在引号中框架,则广告标题会更多地引起28%的关注!广告看起来更重要,因为它给出了有人被引用的印象。这使得它更加铆接,并且更有可能被读取。

你'第一次几乎从不写完美的标题

头条新闻可以制作或打破直接邮寄,所以不要't满足于您的第一次尝试。尝试首先写入30个头条新闻。等待一天,分析所有。添加,删除和修改最适合提供消费者福利的那些。等待另一天,削减到最好的一天,然后让他们更强壮。如果您可以,请尝试通过使用不同的标准线在比较邮件中使用不同的标题运行测试。

你'在前往终极直接邮件广告系列的路上。

作为亚马逊助理商业知识 - 如何获得资格购买。

关于作者

Barry Feig是Barry Feig的总裁,即外包营销公司的外包营销公司,他研究并创造了新的产品机会,定位,营销策略和名称。访问他的网站 www.barryfeig.com. or e-mail him at [电子邮件 protected]。他最新的书是 热按钮营销:推动让人们购买的情感按钮。了解更多 www.hotbuttonmarketing.net..

 
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