五个致命的销售信错误

经过 欧内斯特W. Nicastro
上次更新于2019年10月2日星期三
确保你避免这5个致命的错误和你'LL大大增加了您的直接邮件营销努力将从您的客户和前景获得积极回应的可能性。
销售信错误
图像来源:Istock.com

有效地,您的销售信必须打开,阅读,相信和行动。为了做到这一点,必须引起注意,热情读者的兴趣,为您的产品或服务创造欲望,并导致您的前景采取积极的行动。

一封有效的销售信,令人惊讶的是,实现了与有效销售人员相同的目标。就像有一定的错误一样,销售人员希望肯定避免在销售过程中,同样适用于作家 销售信件.

所以今天我提出了五个致命的销售信错误。消除此处描述的现金网投注或多个共同的私人'S良好的赌注,您的回复率会改善。

致命的销售信错误#1 - 为数百或数千人写信给你的来信,而不是现金网投注特殊的人。 为您的销售信函生成低管响应的一种方法是为您将邮寄到的人或人员列表。

接近你的信"crowd mentality"而不是专注于单一,真实的,生活,呼吸前景将极大地损害你的信件的能力 make with the reader.

销售信是最个人,一对一的广告形式。正如经常说的那样,它'■唯一与单词开始的广告形式"dear."所以它应该读得像 现金网投注人 坐下写作 另现金网投注人。和这里'S现金网投注清晰的例子,即我的陈述是什么意思。它'来自辉煌撰稿人和非Pareil广告男子的一封信,Maxwell Sackheim:

"非常感谢您为我的最新目录写信给我。在另现金网投注信封中发送给您的副本,并在一两天内到达您。

"当我的目录到来时,我希望你能够把它作为友好的欢迎,好像我正在拜访你。一世'如果你是个人来这里,或者如果我要去你家,那么和你一起度过现金网投注晚上,就试图把它放在你身上的话。"

致命的销售信错误#2 - 认为你的前景赢了't Read a Long Letter。关键问题是,什么是长封信?答案是,任何不感兴趣的信件是一封长信!即使是许多销售人员和业余营销人员的单页信函也愿意限制自己似乎很长。

例如,多年前的年前凯文·斯托纳制造了现金网投注可互动的无聊和臃肿的电影题为 水世界 批评者忽略了批评和观众。另一方面,斯蒂芬斯皮尔伯格'关于大屠杀的鼓舞人心和悬而未决的电影, 辛勒's List,长三个小时,这是现金网投注巨大的批评和财务成功。

这里'我的观点:人们阅读了长书,拿了长远,看电影和戏剧。并证明人们读了长字。但人们赢了'T读无聊的字母,沉闷的信件,显然是自我服务的i-me-we-we-produde的字母。

提供合适的产品或服务,以合适的价格到正确的受众,如果您有足够的话要说,有趣的话......您可以使五页的字母提取比两页的字母更好的响应。

致命销售信错误#3 - 成为正式语法规则的奴隶。 当您在学校时,教师和教授被报酬阅读您的工作,并根据语法的正式规则,尽职努力地纠正了您的写作。

在现实世界中它'现金网投注不同的故事。在撰写销售信函时,您希望您的工作可以对其进行会话可读性。在大多数情况下意味着以非正式风格写作。因为那个'我们绝大多数买家和卖家如何彼此沟通。

结果,你'll打破了一些正式的语法规则。你'll开始句子"and" or "but."而不是完整的句子'LL有时使用句子片段。但是'好的。而且每现金网投注,然后你'll悬挂现金网投注分词或结束介词的句子。

如果这一切似乎完全反对谷物,请考虑这个真实的故事。 Winston Churchill是一位文学的诺贝尔奖获奖者,他的现金网投注校对者被纠正,以便在介词中结束句子。丘吉尔先生回答说, "这是我不会放置的废话的类型!"

您的目标是产生领先或提前或关闭销售。不是您的前景之一是获得报酬阅读您的信。这次是你的"grade"将通过人们回应的程度决定。

阅读错误4和5(加上两个提示)这里>>

关于作者:
Ernest Nicastro,直接营销顾问,文章和领先机构,抬头 正面回应是一家专门从事B-TO-B营销和领先发电的屡获殊荣的营销公司。他还发布免费的月度通讯,旨在积极回应。有关更多信息访问 http://www.positiveresponse.com/。直接联系厄尼 [电子邮件 protected] 或者在614.747.2256电话。
 
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