提高直接邮件响应率
重点销售信件

由ernest w. nicastro
上次更新了2020年2月7日星期五
有效的销售信抓住了读者'注意。如何确保您的直接邮件广告系列最有效地提供您的信息。

图片来源:StockUnlimited.com

您想处理我的下一个商业房地产交易吗?然后告诉我,特别是,什么'当我和你的公司合作时,在我身边。

在他的研讨会和胶带中,世界着名的励志演讲嘉宾Zig Ziglar总是谈论具有有意义,具体目标的重要性。和他'通过修辞问题驱动他的观点,"你宁愿在生活中,一个有意义的特定或徘徊的一般性?"

作为企业主人和销售主管,如果我们希望我们的直接邮件努力产生有意义(即,有利可图)的结果,我们会做得很好。但是太多的销售信件都充满了关于质量和服务的陈词滥调,普遍和模糊的沙德。然后,令人惊讶的是,当直接邮件营销专业人员接近公司进行项目时,典型的反应是,"直邮?不,我们试过一次,它就不了't work for us."

没有任何东西可以掌握读者的注意,并推进销售命题以及非常具体和非常相关的特征和福利。在面对面的销售演示中,这是真的,当你的时候更为真实're selling on paper.

所以,如果你'重新拥有一个大型国家组织的商业房地产经纪人'我希望我急于落到手机回复你的信,因为:a。你'与一个大公司;湾您的公司与一些着名的本地公司合作。

相反,给了我具体的,相关和有意义的特征和好处。因为我无法'不关心你和你的大型国家组织以及你做生意的人。我所关心的是我,你能做些什么来让我和我的公司受益。所以,如果你想让我回应,请告诉我什么'在它中为我和你一起做生意。

现在,让我们'虽然,请看看,除其他外,以下信件的作者如何使用有意义的细节的拉力。

钥匙:
标准文本=原始字母
(括号)= ernest'S批评和评论
[括号] = ernest's suggested text

注意:所有个人和公司名称都已更改以保护隐私。

弗兰克农民先生
Softtools Inc.
1389 Ne第四街,斯托。 1600
Bellevue,WA 98004

亲爱的农民先生,

很少有决定对贵公司同样重要'未来的成功与您选择找到贵公司以及在哪些参数下的位置。

(一个低档,广义开口。确保您在高速装备中打开信并抓住读者的注意。使其有趣。让它变得有趣。 并迅速到达一个好处。 例如,如果你或我写过那封信,我们的开幕可能会看起来像这样:) [哎哟!今天谈判您的财产租赁'S市场可能是一种痛苦和昂贵的经历。 be -- but it doesn'必须是。](在防守原来的开放,作者确实开始关注与2的前景"yours" and a "you"在开线。良好的举动。)

较少的决定仍然难以使您做出正确的选择。然而,很少(尝试另一个词)您将在BKP商业租户咨询服务的帮助下尽可能多地制作(被动语音,很少在销售信中展示销售信中的好选择)。这是因为在BKP作为您的独家代表,您可以放心您不仅查看了所有选项,您还在进入最经济上有利的交易。

(所有普遍。本段中的任何内容都解释说明 - 具体来说 - 这是什么'应该让我对BKP的信心。我怎么能......为什么我可以放心我'我看到了所有的选择?您的公司是否维护了您可以查询和搜索187个不同参数的国家最新数据库?然后告诉我。经纪人应该告诉前景,特别是他如何做他所做的事情以及展望如何好处。还, 经济上有利的交易 听起来像经济学家的话。作者应该使用更多的会话语言并将短语替换为类似的东西,)[最佳交易。]

薪水和工资后,租金通常是您第二大企业的最大成本。这就是去年TCI West,Inc。,Microsoft Corporation,Puget Power和许多其他东边公司的一个原因,转向BKP商业租户咨询服务作为其独家代表。 (一世'我很确定我知道作者试图用这两个句子做的重点,但他没有'成功了。他需要在它们之间插入以下句子,以使其成为一个逻辑,凝聚力的思想序列,这些思想序列也清楚地传达了一个好处。)[所以它只是使得良好的意义 - 以及美元和美分 - 达到精明,经验丰富的谈判者代表您工作。]我们不仅谈判到底线,(特别是什么 谈判到底线 意思是?)我们节省了时间并帮助他们做出了良好的战略决策。

(作者究竟是什么意思 良好的战略决策 。给我一个例子,与我分享成功的故事,插入一个推荐。摘要:本段将受益于更严格的写作和更逻辑的流量,并且 - 您猜测了它的特定细节。)

我们为我们作为东边的赛道记录感到自豪's and the nation'S第一商业房地产经纪公司。

(你是伟大的。但对我而言,你的骄傲和吹嘘的好处是什么?告诉我,什么'在我身边吗?请记住,当您的前景正在阅读您的信函时,他或她被调整为WiIFM。)

封闭请求(狭窄的正式语言,如法律文件。我建议)[我'封闭了一个信息化的一个信息,一个页面概要(而不是概要称为它a)东边办公市场的[报告或特别报告。如果您需要有关您的办公设施的建议,请致电我们或申请此信息。 (如果您要发送销售信件,请始终产生某种有意义的报价。"Please call us" and "提交此信息"不是要约。有关制作响应的更多信息,产生响应的优惠查看我的文章, 如何制作更强大,更引人注目的优惠将提高响应率 。)

(这封信用一个非常弱,几乎不存在的行动拨打终点线。建议:在第一句之后)[所以,如果你 '在租约到来的时候,现在需要一会儿来看看这个洞察力的报道。更好的是,拿起电话给我一个电话 425-453-6292. Let'S设置会议以讨论您想要的内容,并在下一个房产租赁交易以及BKP和我可以做些什么来帮助您获得它。为什么不给我一个电话?我向你保证,你'LL很高兴你做到了。](不,这不是'这也是一个很好的密切,好的要约或呼吁​​采取行动。但它'比这封信的作者更好。)

真挚地,

Ed Smith BKP商业房地产集团,Inc。

©2006 Ernest Nicastro

关于作者:
Ernest Nicastro,直接营销顾问,文章和领先机构,抬头 正面回应 是一家专门从事B-TO-B营销和领先发电的屡获殊荣的营销公司。他还发布免费的月度通讯,旨在积极回应。有关更多信息访问 http://www.positiveresponse.com/ 。 直接联系厄尼 [电子邮件  protected] 或者在614.747.2256电话。
 
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