销售现金网投注:如何获得你的
前景打开邮件

由ernest w. nicastro
2019年8月12日星期一的最后更新
如何'你的直接邮件程序工作吗?对您的回复率不满意?通过改变现金网投注来改进它们。
如何让您的销售信件打开
图像来源:Istock.com

你'仔细选择了您的清单。你'在每一个单词,句子和段落中持久,难以努力。您的来信是一个牢固的秘密态度,包括牢固的钥匙元素,包括令人信服的福利,强大的推荐,一个精湛的P.。并且不可能抵制的报价。

但是,除非您的潜在客户打开现金网投注,否则所有辛勤工作,您的工艺和艰苦的关注都会去寻找。

现金网投注:你对前景的敲门声's Door

直接邮件营销很像 - 几乎完全一样 - "door-to-door"卖,外壳是你敲门的。但是在那里'一个很大的不同。在挨家挨户销售中,您可以确保您'唯一站在门口的销售人员。通过直接邮件,没有这样的保证。事实上,在任何特定的日子里它'真的是你的虚拟确定性"销售人员内现金网投注"......将与任何其他邮件的加热竞争中......所有其他邮件都在为前景哭泣'时间和关注。

所以,如果你从你那里猜测'到目前为止读到了让你的现金网投注开放是没有卑鄙的,你're correct.

这导致了---和收益的前提---这篇文章:有特定的现金网投注治疗方法可以增加您的展望的潜在客户的几率。这里有两个明显不同的方法:

1.让您的邮件看起来像个人邮件

这意味着在沉重,优质的纸张库存,封闭面,十个商业现金网投注中发送,与前面的潜在客户的姓名和地址一起打印。没有标签,没有窗口现金网投注,没有邮资计量。并且不要使用预告副本或插图。您的现金网投注应该悄然地态度,尊严,价值。

对于补充个人触摸,使用纪念邮票或更好,而不是32美分的邮票使用几个小额面额邮票。 (你最后一次收到一件与5或6个单个邮票的商业通信是什么时候?)另一个个人触摸:而不是在现金网投注上打印名称和地址,而是雇用具有良好笔记的生长的学生,并具有手写的信息。

此外,请勿使用贵公司'姓名或徽标。例如,您的现金网投注的左上角会读取 - Joe Johnston,914 S. Hoover Street,洛杉矶,CA 90006。

当邮寄到高管时,这种现金网投注策略往往是一种很好的方法。当目标高管时,另一种良好的技术(尽管更昂贵)是通过联邦快递发送您的销售信或直接邮件包。最近对高管在开放的主题的调查以及被读取的内容表明FedEx完成了工作。

2.像广告牌一样对待你的外壳

当你拿走的时候"Billboard"方法,您不会尝试伪装您的邮件是广告邮件的事实。实际上,顾名思义,使用这种技术意味着您将现金网投注视为广告牌 - 实际上打印"teaser copy"在现金网投注的外面。您的预告副本的目标是让您的前景思考:"嗯,我应该看看这个。"以下是有效预告片副本的一些例子:

内部的邀请可以帮助您节省数百美元......为您的家人提供更好的财务安全。请打开并回复......

大学教师'相信他们!那些说你可以的航空公司'在不可退款的票证上获得退款。在你的第3页'LL完全看看如何做到这一点。

律师希望你永远不会看到这个!

电脑崩溃。现在你可以永远结束它们。如何?看......

自由!

是免费的 - 免费咨询,免费特别报告,免费视频 - 部分优惠吗?如果是这样,这里'尖头:命令橡皮戳(确保它有一个与圆形边缘的边界)单词"FREE!"并用它来盖住你发出的每一字母。 (如果您使用BlateShop告诉您的供应商,您想要这个词"FREE!"---设计以这样的方式,它具有橡皮戳图形,它 - 印在外壳上。)为什么橡皮戳或橡皮戳看?无论它说什么,它都表明紧急。

此外,在添加橡皮图章效果时,请确保它看起来好像在最后一分钟中添加,而不是在现金网投注上整齐地居中。

对于最后的例子,这里'使用个性化的齿​​轮'有点前卫,但可以非常有效。如果您的产品或服务能够展示您的展望,销售,盈利,生产力或其他一些理想的增加,则考虑测试它。

呃,欧内斯特!

(样本信件开放:ernest,这里'你的机会到了你的机会!您的回复费率,以满足您的销售和您的利润。如何?经过…。)

编写预告片复制所有良好拷贝写作的所有规则。具体,受益,直接与收件人说话,并使您的复制引起抓住,有趣,挑衅。营销Guru Ed Nash最适合:"外壳是直邮的标题。"

大学教师'赠送太多信息

您的预告副本的唯一目标是打开您的邮件。所以不要'T放置在外壳上的太多信息。阴谋的元素非常重要。例如,我正在研究一个项目的那一天,我的初始化一卷是,"你节省时间或我们给你一个美丽的挂钟。无论哪种方式,你都赢了。" Then I thought, "What if they don'需要更多的时钟。"所以我很快重写它阅读,"你节省时间或者我们送给你一个美丽的免费礼物。无论哪种方式,你都赢了。"

那么两种包络处策略中哪一个最适合?答案是......我不't know.

在一个营地(让您的邮件看起来像个人邮件),您迫切和高度成功的直接邮件营销人员,如TED Nicholas和Gary Halbert。在其他阵营中,您有数千名高度熟练,高知识渊博的直接营销专业人士,其努力在结果中产生了数十亿美元。在这个营地里,是迟到的伟大的撰稿人比尔·杰姆姆,他在丹尼孵化时引用's outstanding book, 百万美元邮件 as saying:

"您的外部现金网投注是您的前景决定是否停止,外观和倾听的地方。它'S-On ---在广告上的标题,书上的防尘套,商店外的显示窗口,妓女上的热裤。"

顺便提一下,在71个大型控制(直接邮件包)中,这已经积极拖延了三年或更长时间的利润,孵化先生'书,其中63人 - 那's 89% -- take the "Billboard"方法。也就是说,我的公司和我们的客户已经成功了这两种方法。

要以最明确的答案到达,对于任何一封给您的邮件最适合哪些策略只有一个解决方案。测试。您的最终目标对于任何直接营销努力是最销售或最多的质量导线,以获得最少量的资金。并且唯一可以确保实现最佳结果的方式是通过测试。引用全国知名专家迪克本森,"有两条规则 - 只有两条规则仅在直接营销中。规则1:测试一切。规则2:请参阅规则1。"

©2006 Ernest Nicastro

关于作者:
Ernest Nicastro,直接营销顾问,文章和领先机构,抬头 正面回应是一家专门从事B-TO-B营销和领先发电的屡获殊荣的营销公司。他还发布免费的月度通讯,旨在积极回应。有关更多信息访问 http://www.positiveresponse.com/。直接联系厄尼 [电子邮件 protected] 或者在614.747.2256电话。
 
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