谁需要研究成功的直接邮件竞选活动?你做。

By Barry Fieg.
最后更新于2019年12月18日星期三
您可以在直接邮件广告系列表现不佳的直接邮件活动中花费很多钱,或者您可以在前端投入一点时间以首先研究您的想法。阅读更多以了解为什么研究是直接邮件成功的关键。
直接邮件广告系列的研究
图片来源:StoryBlocks.com

我与奥马哈牛排总统谈到了直接营销研究,特别是在国外公司。他诚挚地告诉我他没有 'T需要外面的研究,因为他收到了他邮件结果所需的所有研究。奥马哈牛排是最大的直接邮寄之一,公司能够充分地通过这些数字进行研究。

但我们都可以'要这样做。我们可以't use the word "testing"互换"research." They'回复不一样。我们只是不'T有预算。每个被抛弃的信件或明信片都花费了美国金钱。在我们做直接邮件以优化结果,执行积极主动灾难检查之前,它会进行研究会付出代价,并将人类脸部放在客户身上 - 我们几乎从未看到过。测试是决定您的直接邮件如何工作。研究决定您的营销如何工作。

这里'据研究如何防止大损失。

一个女人打电话给我,想直接推销毒药键盘盖。她说所有的朋友都喜欢它。我建议她将她的想法和产品带到Office Depot和采访前景买家。她做过伤心地告诉我"人们讨厌该产品。"我告诉她,她刚刚拯救了自己的10,000美元,她计划在第一次生产中花费。我还建议她向她的产品展示给有多个用户共享键盘的中心。它再次失败了。该产品是炸弹,但她投入最低金额,以了解她的产品是否有观众。

为了在直接邮件营销世界中取得成功,您需要远离旧的假设并采用新的思维方式。而不是问,"How big is my list?" you need to ask, "我顾客的脸是什么?"他或她参与产品是什么?想一想。大多数直接营销人员从未见过他们的客户。研究,而不是测试,将在您的客户身上放置面部。

您的客户在隔壁。也许在当地商场。将您的产品和最邮寄到当地商场的产品和变体,了解您的前景如何兴奋。这应该模仿真实世界的回应。成本低 - 比直接邮件广告系列昂贵得多。你'LL了解您的产品和通信对您的前景有关。

你能负担得起不做研究吗?当你做邮件时。你'基本上支付人们至少30美分(邮资)成为您的客户。它's Darwin'S关于拟款生存的理论。他说,并非所有生物都可以在拥挤的世界中生存,只有那些最适合的人都会在竞争中幸存下来。你的收件人's邮箱没有什么不同。只有最相关的广告系列只会确保信息越来越多的达尔文邮箱。

客户比几年前更复杂,而且他们已经期待了他们以电子方式交互的公司。什么'更重要的是,练习穷国直接邮件研究的处罚已经变得越来越陡峭。如果没有改变心态或不理解新客户,您将大大风险您的客户关系和您的品牌。

而不是问,"我的标题线说是什么?" you need to ask, "我如何建立我的品牌?而不是问,"我应该多久发送客户电子邮件?" you need to ask, "我的客户多久想听我的消息?"

你应该如何找到这些?致电您的潜在客户基础的抽样。告诉他们你的新想法。但是不要'T陷入调查问卷锁中。问卷,大部分,唐'工作。随着客户的问题,如"你会对这个新产品感兴趣吗?" And then ask "why"。消极和积极的答案都将有所帮助。

在这个互联网上,人们问"谁关心目录。 消费者仍然爱着他们。事实上,79%的消费者浏览他们收到的大多数目录。但零售商必须优化目录,以利用在线和离线消费者现在使用目录的新方法。如果你去找朋友'S House并使用浴室,机会是您将在目录后盯着目录。这一切都与定位有关。在将它们发送到打印机之前,使用您的前景研究您的页面。

使用消费者面试来区分您的产品并突出其积极点。它'S更容易出售问题,而不是出售积极的好处或实质性。您潜在客户面临的问题是什么?一个很好的方法来看,是通过联系潜在客户来花一些时间网络和市场研究。了解他们的需求是通过花时间提出问题并专心地聆听他们的需求,问题和痛苦的答案。

一旦看到了您的产品或服务可以解决的问题,研究问题并重新定位您的营销,以便它提供了一个好处和解决这个问题的解决方案。您会注意到,通过这样做的营销和销售将变得更加容易。

保持营销努力的关键是为了专注于销售解决问题的问题,无法销售特征或福利。如果你怎么发现你是怎么发现的'在成功的机会的道路上?问。

关于作者

Barry Feig是Barry Feig的总裁,即外包营销公司的外包营销公司,他研究并创造了新的产品机会,定位,营销策略和名称。访问他的网站 www.barryfeig.com. or e-mail him at [电子邮件 protected]。他最新的书是 热按钮营销:推动让人们购买的情感按钮。了解更多 www.hotbuttonmarketing.net..

 
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