十大直邮错误

By Barry Feig.
最后更新于2019年12月18日星期三
为了做出直接邮件竞选工作,重要的是避免常见的陷阱。错误可以在您的副本,列表中,甚至可以在您所在信封上进行的。这里有十个常见的错误,人们使破坏销售。
顶级直接邮件错误
图片来源:StockUnlimited.com

我现在一直在写这个专栏,我们一直在谈论直接邮件可以提供的所有好事。为了做出直接邮件竞选工作,重要的是避免常见的陷阱。错误可以在您的副本,列表中,甚至可以在您所在信封上进行的。这里有十个常见的错误,人们使破坏销售。

错误#1。最大的错误。

发送到错误的邮件列表。邮资是直接邮件广告系列最多的部分。如果您是一个不使用每次点击付费的互联网Mogul,即使您的流量的80%将在30秒内留下额外的流量。但它是免费的。如果您想通过直接邮件赚钱,当您发送给对您的邮件不感兴趣的人时,您将浪费至少35美分。

了解您的客户的兴趣。一个好的规则是,如果一个人在你的特定类别中投入750美元,他或她就会成熟你的销售。有许多邮件列表谁定位您的类别。

错误#2。不够测试。

不断分析销售细节。没有“B”邮件,从来没有做过“A”邮寄。检查每个的响应费率。我有一个客户,尽管在筹款业务中具有非常成功的岁月,但始终测试新的信函副本,新的信封副本和其他变量,如定价和付款安排。

错误#3。没有个性化邮寄。

您的销售信件应尽可能多地携带个性化。客户的名字是前景最重要的词。经常使用它;在一封信的开始和通过身体。

错误#4。花在宣传册上的所有时间而不是这封信。

大多数人将首先阅读销售信。如果您无法在第一段中销售您的前景,您的产品或服务根本不会销售。我已经从单独的信中取得了30%的回复率。首先出售好处,然后是特征。如何改善这个人的生命?在第一句中放置主要好处,让它独处

错误#5。在形容词上疯狂。

形容词实际上减慢了你的副本。说明事实和福利。着名邮购广告的作者唐Haoptman,"像外交官那样讲西班牙语!"说,当他写一封直邮件包时,超过50%的工作所涉及的工作是阅读,研究和准备。不到一半的时间是写作,重写,编辑和修改。

错误#6.保存最佳。

一位伟大的许多词文师都是如此迷人,他们的工作之美,他们节省了最令人信服的购买理由直到信结束。电视广告发生了同样的事情。徽标仅在最后提及。你不是耐克。你必须在开始时做出你的观点。销售信件的一些时间测试开口包括:

  • 询问有趣的问题
  • 解决大多数紧迫的问题或潜在客户的关注
  • 唤起好奇心;
  • 以迷人的事实或令人难以置信的统计

开始向前展示,特别是如果它涉及金钱;保存它,以令人难以置信的低价格,或免费提供。

错误#7:从产品开始 - 不是前景。

避免"manufacturer’s copy"这是你所做的,你做了什么,你的经营理念和历史以及你公司的目标。他们提供保证,而不是销售。您和您的产品对前景并不重要。读者打开您的销售信件只想知道,"我有什么?如何通过购买产品而不是别人来提前出来的?

错误#8:忽略魔术词。

它们“免费”,“你”这个错误不是使用魔法词可以大大减少对邮件的响应。一般广告商,在误认为是撰写者的使命是创造性的错误的,避免了直接邮件的神奇词语,因为他们认为这些魔术短语是陈词滥调。

自由 宣传册。不是小册子。说 自由 咨询。不是初步咨询。说 赠品。 不是礼物。说 给你一个免费礼物 is even better

错误#9。忽略解决您试图解决的问题的解决方案。

成功的直接邮件专注于前景,而不是产品。您可以做的最有用的背景研究是询问典型的前景,"你现在最大的问题是什么?"销售信应该谈论这个问题,然后承诺解决方案。

错误#10。忘记信封。

记住您的信封是您的第一次联系。使用强大的茶杯复制和/或奇形封套。他们引起了注意力。

关于作者

Barry Feig是Barry Feig的总裁,即外包营销公司的外包营销公司,他研究并创造了新的产品机会,定位,营销策略和名称。访问他的网站 www.barryfeig.com. or e-mail him at [电子邮件 protected]。他最新的书是 热按钮营销:推动让人们购买的情感按钮。了解更多 www.hotbuttonmarketing.net..

 
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