直接邮件得到注意

由大卫弗雷
2017年3月11日星期六上次更新

最近我听到了另一个营销人员这么说"attention"是您在营销中可以购买的最有价值的商品。

It's true.

如果你不't have someone's attention, you'LL永远无法提供您的信息。

捕捉您的前景注意是广告的第一个挑战。

那'为什么我总是像这些这样的问题......

......来自小企业主。

  • 我送他们一个简单的4" x 6" postcard?

  • 我应该在8.5中发一封信" x 11" enveloped?

  • 如何向送信"grabber"附在它上......就像一个小放大镜或什么?

  • 如果我在管子或联邦快乐盒中发信怎么办?

这些都是有效的问题,但他们都回到了主要问题,即,这是,"你想捕捉多少关注,你愿意支付多少钱?"

实际上,问题应该是,"你能付多少钱来捕获你的前景's attention?"

如果您有一个具有大余量或您的高级产品'销售连续性产品或服务,然后很可能,客户的终身价值相对较高,这将让您花费更多才能捕捉您的前景's attention.

最近我收到了来自当地汽车经销商的直接邮寄信件时提醒了这一点

汽车经销商在广告上花了很多钱。

事实上,我不'T统计数据证明这一点,但我会冒昧地说,汽车行业在广告上花费更多世界上任何其他行业。

汽车制造商和当地经销商相似在广告上花了很多钱。

前几天我被提醒了这一天,我收到了当地经销商的直接邮件包。

它进来了一个非常官方的信封。

顺便说一下,最多开放的两种包络是....

1.个人白色信封,没有卷发。

和....

2.官方的信封。

好吧,这封邮件伴随着一个官方的信封,但内部是传单/信/宣传册(我'不确定要打电话给什么)吹嘘我。

它是巨大的,它具有极其鲜艳的颜色和使用巨大字体的单词。

它非常关注。你不能'T帮助,但花时间阅读它。如果我在汽车市场上进行了一辆汽车,我就会一遍又一遍地阅读。

和这里'据捕获我的全部关注的邮件的另一个例子......

你在那里营销,每年都知道"Caples Award"被送到顶级直接营销创意。

所以,如果你负责勾勒奖励,你会向你的市场发送什么?

考虑到你,它必须非常好'运行勾结奖励。

嗯,作为营销公司的总统,每年我都会邀请征求广告给燃料奖竞赛。

所以今年他们给了我一封没有令人失望的信。

它确实引起了我的注意。

这里 ' 这封信的照片......

看看它有多庞大。

看看标题是多大的。

这是真正的勾勒奖值得......它真的抓住了我的注意力。

但是送出巨大的海报/信的增量成本吗?

好吧,那'一个好问题。它仍然回到客户的终身价值问题。

您的客户的价值越高,您可以花费的越多才能获得新客户。

在许多情况下,你've已经支付了沉重的邮资成本,所以为什么不把东西放在那里,你知道的事实会引起他们的关注?

说,唐't forget who you'编写和他们回应的东西。

自动经销商是已知的"in-your-face" marketing and so it's expected.

您的市场可能不同。

关于作者:
David Frey是营销最佳实践公司总裁,是一家小型企业营销咨询公司和营销最佳实践时事通讯的编辑。 
 
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