如何找到优惠的最佳邮件列表

by bob leduc
上次更新的2013年7月26日星期五
您可能有一个很棒的产品和一个很好的优惠。但如果你把它邮寄到你赢的错误列表中't得到你应该的回报。为了通过直接邮件提升您的成功,了解如何选择您的市场和您的优惠的右单。

在过去的30年里,我've购买或编制了数千个邮件列表。最终,我学会了如何找到始终产生高利可图结果的列表。你'LL发现我在本文中的作用。

谁应该在你的名单上?

实施任何成功的邮件程序开始通过确定谁将获得邮件。您需要查找或编译您提供的合格前景的邮件列表。您的邮件的成功直接依赖于邮件列表中最有可能对您的产品或服务感兴趣的前景的准确性。

例如,如果将其发送到a,则提供有关快速,简便的减肥方式的信息会得到一个很大的响应"targeted"减肥通讯的订阅者列表。但是,向您当地的商会发送相同的报价,您可能只会获得几个回复。您的报价与商务名单上的大多数人都不相关,并且您的大部分邮寄预算将被浪费。请记住,您必须针对可能对您的要约感兴趣的前景。

缺乏认真关注选择邮件列表可以将您的邮寄活动命名为失败。糟糕的清单选择经常出现,因为决定似乎如此明显,它是迅速完成的,而且很严重的想法。我开发了一个简单的程序,我始终遵循,以确保我为我的报价选择最佳列表。即使列表选择似乎显而易见,我也使用此过程。它通常使我能够在第一次尝试时创建和实施具有有利可图结果的邮件。这里's what I do...

一个简单的程序

通过定义我要达到的人,我开始搜索了最佳列表。从一张空白的纸开始,我列出了我可以预期的所有特征,以便我提供的优惠。如果我'M在一个既定的市场中工作,我写下了我在该市场的一些最优惠客户的名字。然后我写下他们拥有的特征,使我的产品或服务有价值。

一旦我开发了这个特征列表,我就可以在某种程度上追求这些理想的目标前景的行动和活动列表。例如:

  1. 他们会加入哪些协会或俱乐部? (许多协会或俱乐部会员名单可供公众使用。如果没有,您可以从其中一个成员获得它。)

  2. 他们需要哪些许可证? (除驾驶执照和汽车注册外的所有许可证是您可以在您所在的城市,县或州许可办事处获得的公共信息。)

  3. 他们可能订阅了什么出版物? (大多数出版物租用其订阅者列表到其他邮件。)

  4. 他们可能会购买什么产品或服务? (许多公司愿意与其他非竞争业务分享客户名单,这些企业愿意分享客户名单的回报。)

清单经纪人怎么样?

花时间考虑您可以找到或编译理想列表的方式,而无需从列表代理获取。你'不仅可以省钱,你'LL也有一个列表,您的竞争对手可能永远不会找到。通过避免列表代理,您还可以享受其他邮件程序未使用的列表的优势。即使当他们高度目标时,也往往没有反应迟钝的清单。通过查找或编译自己的列表,您'LL有一个列表,其他邮件器不会大量使用,并且您对高响应的可能性最大化。你'LL还有一个列表,您可以在您想要的情况下尽可能经常重新使用,而无需支付另一个租金费用。大多数列表经纪人每次使用列表时都会收取额外费用。

如果您决定通过列表代理获取列表,则上述简单的步骤将使您能够确切地告诉经纪人。

除非您已经与过去已验证了他或她的列表选择技能的可信列表经纪人,否则您的要求致电了几个经纪人,并让他们每个人都会给予您的建议。然后,小心不要仅基于列表的成本来完成最终决定。每当我认为列表的成本昂贵时,它几乎总是产生盈利的高响应率。清单我认为讨价还价几乎总是产生无利可图的低响应率。一世've了解到,当包含我需要的确切资格的人时,列表的成本并不重要。

遵循此系统时,查找正确的邮件列表并不难。它使您可以快速最大化邮件的利润,同时避免昂贵,耗时的试验和错误测试。

版权所有Bob Leduc

关于作者

Bob Leduc从30年的招募销售人员的职业生涯中退役,开发销售领先优势。他现在是一个销售顾问。 

 
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