从您的房屋邮寄列表中享受隐藏的利润

by bob leduc
上次更新的2013年7月26日星期五
你在桌上留钱吗?如果你是aren的话't使用这种简单的技术来构建您的利润。

在30年期间,商业和与其他企业主咨询,我'找到三个最具成本效益的现金网投注来源总是相同 - 无论现金网投注的类型如何。他们是:

1.现有客户
2.推荐
3.现金网投注's own "house mailing list".

这些来源可能不会产生最大的现金网投注块。但是,他们总是生产最赚钱的商业块。那'因为从这些来源获得现金网投注很少或没有广告费用。

每项现金网投注都应有程序运营,以促进现有客户的重复现金网投注。每个现金网投注还应有系统到位,以产生现有客户,前景和联系的推荐。但是,您可以从这两个来源生成的现金网投注量受你所拥有的客户数量的限制和联系人。此外,您对这些来源产生的现金网投注流量很少。

相比之下,您可以从您自己的房屋邮件列表中开发的现金网投注量是可预测的。您还可以控制此源的现金网投注流程。

什么是房子邮件列表?

让's start by defining "house mailing list"? A "house mailing list"是由企业拥有的任何清单,并由于查询或买方行动编制。您的客户列表是房屋列表。但是,我们赢了'T谈论本文中的客户名单。相反,我们'请谈谈您的潜在客户清单。对于这篇文章我们'LL定义房屋邮寄列表"为您的产品,服务或商业机会表达兴趣但尚未与您做生意的潜在客户的存储数据库".

此数据库中的联系信息应包括以下部分或全部:

  • 人's name
  • 公司名称(如适用)
  • 邮寄地址
  • 电子邮件地址
  • 电话号码
  • 传真号码

如果你不'T将此联系信息从您收到的每一个查询中保存,请立即开始保存。你'通过使用它来将来提供了许多非常有利可图的现金网投注,以便将来提供给这些前景。让我使用自己的现金网投注来说明保存此信息的值。

我为我的咨询和商业出版物现金网投注维持潜在客户和客户的房屋邮寄列表。该列表包括在某个时候请求有关我服务或出版物的信息的每个人的联系信息。

每隔60到90天,我就与他们的原始查询相关的特殊优惠联系了这个名单上的每个人。每个月约有50%的利润来自这些特殊优惠所产生的现金网投注,为我的房屋名单上的前景。

使用低成本的通信方法

这里'是最好的部分。联系我的房屋名单前景的成本非常低......低于任何其他广告。我通过使用两个非常便宜的通信方法来保持成本低 - 电子邮件和明信片。

每当我有前景时,我会使用电子邮件'S电子邮件地址。电子邮件成本接近零。我不使用明信片't have the prospect'S电子邮件地址。一流邮件准备和邮寄明信片的成本仅在美国约24美分(20美分和约4美分的材料和准备)。除了低成本之外,明信片还提供了另一种优点。近100%的收件人将读取我的留言,因为它's delivered "already opened" on a postcard.

如果你不'已经有自己的房屋邮件列表,今天开始建立它。通过使用电子邮件和明信片与您列表中的潜在客户进行通信,将费用保持低。你'LL很快发现房屋名单是一个非常具有成本效益的营销资源,为您的现金网投注增加了大量利润。

版权所有1998 Bob Leduc

关于作者

Bob Leduc从30年的招募销售人员的职业生涯中退役,开发销售领先优势。他现在是一个销售顾问。 

 
Follow us
免费商务提示您的收件箱
________________________________________

相关话题

ezoic.报告此广告
ezoic.报告此广告
ezoic.报告此广告