使用直接邮件来构建业务

珍妮特阿特阁
上次更新于2019年12月4日星期三
寻找新客户?大学教师'忘了传统邮件。以下是帮助小型企业从直邮中获利的提示。
 使用直接邮件
图像来源:depositphoto.com

美国邮政服务,该邮政服务超过1460亿封邮件 每年 ,估计单独的一种类型的商业邮件 - 广告邮件 - 占这些邮寄的50%以上。

大部分内容由目录,广告通函和由经验丰富的直接邮件发送的直接邮件广告系列由直接邮寄给他们最佳爆炸的广告船只。

然而,尝试做批量邮件的小企业往往很失望。尽管与直接邮件相关的成本相对较低,但在尝试执行大型邮件时,小型和家庭企业通常会得到令人沮丧的结果。如果您发现自己在该职位,这些策略将帮助您从您在邮件上花费的资金获得最大的里程。

大学教师'如果您有微型预算,请执行大量邮件

大学教师'假设一个大型邮件将为您的门带来大量业务。通常它赢了't.

位于芝加哥附近的脊椎按摩师了解到艰难的方式。他想跳起来开始新的练习,所以他花了几千美元来创造,打印和邮寄宣传脊椎按摩疗法和提供免费脊柱检查的宣传册。该飞行员邮寄到5,000个房主的行驶距离他的办公室。令他沮丧的是,邮寄只有5个查询,只有其中一个实际进入免费检查。

脊椎治疗运动员'不幸的是常见的经验。松散定位的批量邮件只是唐'为大多数小企业工作。住宅邮件通常只带1/10百分比返回率(1 in 1000)。在您进行邮件之前耗尽数字。如果您的邮寄总费用(列表租金,邮资,打印)到每名1.00美元,如果您的邮件生产5个新客户,则每位客户都需要在休息前花1,000美元。如果您获得5个查询,只有一个成为客户,那么一个客户需要花费5,000美元,即使在邮寄的成本上也可以打破。

有关的: 提升您的直接邮件响应率

使用邮件推广产品或服务时,专注于三毫秒

有很多因素最终影响您从邮件中获得的反应。但是他们的基础是所有的成功邮件营销三毫秒:

市场 - 需要或渴望产品或服务足以愿意购买的可识别人数

消息 - 用于获得关注的单词和图像和特殊优惠,并让客户立即采取行动

邮件列表 - 获得邮寄的实际人员以及那些人与众不同的人符合人们需要或渴望产品或服务的人。

小企业通常出错的地方是通过不能同步获得这三个MS。为了从邮件获取良好的结果,您需要向仔细选择的令人责任的信息发送给仔细选定的人员列表,这些人可能需要或渴望您的产品或服务,并具有现在获取的手段。

考虑每门直接邮件

如果您确实有一个您可以精确定位的本地市场 - 例如,您是一个屋顶者,并希望在30岁以上的房屋上瞄准社区 - 每扇门直接邮寄 可能是合适的且价格合理的。

在进行大邮件之前测试邮件的每个元素

大学教师'甚至考虑发送批量邮件,直到您完成了一系列较小的邮件,以确定邮件件和邮件列表的有效性。

在发送大型邮件之前测试邮件列表以确定列表中的名称是如何以及列表的响应程度。要测试列表,请向列表代理询问第n个名称选择。这是邮件列表行业中使用的术语,以便在分数基础上选择名称,(选定主列表中的每个第n个名称。)。这为您提供了一个随机选择,最准确地反映响应率将在邮寄到整个列表中的内容。

如果邮寄没有'T获得太多响应,并提供地址,更改您的标题或优惠并进行另一个小邮件。了解响应的比较方式。使用小型样品进行测试,直到您对副本进行良好的句柄,为您提供最适合您的工作。

注意:一次只测试一件事。如果您提出了两个或多个更改,结果存在差异,则赢得了'知道哪种变化导致差异。

将您的业务与小型邮件建立给手动选择的前景列表

而不是大规模邮寄,将非常小的邮件发送到可能对您销售的内容有兴趣的手工选择的个人列表。这些人可能是有希望的新前景,或您希望额外购买的现有客户。您的销售报价较符合其特定兴趣,您的回复率越好。例如,如果您拥有宠物商店,则宣布宣布销售猫的攻击帖子将获得更高的响应率,如果您只发送到猫主权,如果您将其发送给所有宠物所有者。事实上,高度目标邮件通常具有2至3%的响应率(或邮寄到现有满意的客户)的响应率。

以特定的目标创建邮寄

许多邮件失败,因为邮寄了'T明确读邮寄后收件人应该做的事情。他们要么不'T告诉读者采取行动,或者建议读者做太多不同的东西。为了使您的邮寄有利可图,有一个特定的目标,并在那个目标周围建造邮寄。一些例子是:

  • 让客户下订单
  • 让客户访问您的商店或办公室
  • 促进库存许可销售
  • 获得销售人员的领导
  • 让客户致电有关咨询或其他服务的信息
  • 让客户或患者预约日常维护或年度检查
  • 创建名称识别
  • 向客户询问推荐
  • 询问推荐书
  • 宣布办公室或电话号码更改的搬迁。

在您发送邮件之前,打印邮件将文本提供给几个将完全诚实的人,并要求他们告诉您邮寄件要求他们采取的行动。

计划对前景的重复邮寄

大学教师'T停止在一封邮寄。 即使他们没有,每月间隔每月发送邮件的邮件'最初回应。重复将有助于为您建立名称识别,并在客户或前景发展需要时,增加您的营销材料将在销售的内容。

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关于作者:
珍妮特阿特是屡获殊荣的创始人  商业知识 小企业网站和信息资源。珍妮特也是作者 家庭办公室和小型商务答案书 而且 商业知识:具有有限预算的家庭基础和微型企业的运营指南。  Follow Janet on 推特 和上 linkedin

 
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