房地产营销:您使用直邮吗?

by Barrett Niehus.
2014年4月23日的最后一个更新
直接邮件可以是房地产或小型商业领先生成的强大工具。了解使用直接营销招聘前景或密切交易的基本面。

对于领导者来说,领导者的勘探是作为现场或小企业专业人士的最困难的部分。事实上,铅发展是您工作的最昂贵和耗时的方面。但是,您在铅发展中的成功水平将决定您是否成功或失败作为房地产经纪人或小型企业专业人士。

那么你如何发展领导?畅销专业人员的良好销售人士意识到他们需要尽可能多地触及尽可能多的人,而不花幸运或占用很多时间。他们还意识到他们必须在联系之前与前景进行某种形式的联系,甚至考虑与专业人士开展业务。这些专业人员中的许多人使用直接邮件招聘前景,并直接邮件工具关闭其交易。

直邮的基本面非常简单。在其最基本的层面上,您正在发出一条消息,并附发出邀请才能与您联系。关键是针对您的特定受众,并使您的消息脱颖而出,突出所有其他垃圾邮件,以至于您的前景收到。此外,您必须将您的前景暴露给信息足够的时间,以使他们考虑采取行动。

创建直接邮件程序的第一步是确定您将要关注您的消息的位置。您专门寻找哪种类型的客户?他们多大了,他们的兴趣,恐惧,收入水平等是什么?通过这种类型的非常特定的人口统计信息,您可以自定义您的邮件以调用它们来调用您。

接下来,确定您要将您的信息发送到的人以及您要专注的地理位置。请记住,具有超过1%的响应率的直接邮寄被认为是卓越的,并且在统计上,明信片比人们的信封更多的关注'邮箱。本质上这意味着如果您邮寄500件,并且您获得五个电话,则您正在做得很好。在您知道您的客户看起来像和他们生活的区域,创建您的营销信息。它应该调用情绪并要求回复。最有效的信息提供免费的免费房屋报告,评估或赠品,如软件程序或产品。其他有用的消息显示刚才列出的内容并邀请前景"cash in"在他们上升的家庭价值观上。

既然您的留言设计,请联系当地或基于互联网的直接邮寄列表卖方并租一列潜在客户'地址。您将邮寄到此列表中不止一次,因此请确保您获得重复邮寄折扣。所有这些列表经纪人都有在他们销售的列表中有测试地址,以确保您只邮寄商定的次数。其中许多列表卖家也将提供邮寄服务,其中一些甚至可以提供设计和印刷服务。 PurePostCards.com和MailersClub.com等公司是获得邮件列表和设计服务的优秀资源。根据需要使用设计服务,并记住统计上,带有蓝色墨水的封闭字母和第一类邮票将获得最佳响应。信件和明信片遵循较低的响应。无论您发送的邮件类型如何,重要的是要意识到您希望至少对您的广告系列的响应至少1%。

将您的消息邮寄给列表并查看会发生什么。计划至少邮寄两次以获得所需的响应,但随时可以修改消息和媒介。为您的目标客户提供重复,这非常重要,以便他们习惯您的信息,并考虑与您进行业务。这是通过重复和一条消息,脱颖而出,您将获得客户的注意力并赚取对您的营销的回应。

直接营销是一个非常有效的现场发展业务的工具。它可以创建大量的领导和现金流量的重要性。但是,必须使用适当的规划和对响应的正确预期来完成直接邮件。从来没有一次一次性直接邮寄成功。或者,房地产专业人士在他们的直邮及其营销中练习重复而富有富裕的竞争。


Barrett Niehus是IP Ware房地产投资软件的校长 http://www.realtysoftware.org 以及加利福尼亚州埃斯科迪多的复合解决方案技术营销专家。

 
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