咨询101:如何避免避免空闲时间

By | 2016年8月1日
避免免费赠送咨询

图像来源:Photospin.com

你是一名顾问。你'在你做什么的专家,你希望得到它的报酬。那么你如何避免免费工作?您如何处理希望您赠送宝贵时间的客户? 

您可以做的最糟糕的事情是怀疑您的专业知识或帮助组织的能力。如果一个组织正在考虑利用您的咨询专业知识,显然他们需要您所能't do or can'他们自己也是如此。永远记住这一点。

他们想支付高额美元吗?当然不是,你呢?你应该需要顶级美元吗?这取决于你的顾问有多好,你有多好'我很确定你可以帮助他们。但你需要吃饭,当天只有这么多小时。我想介绍的是三种策略,以帮助您避免为您提供宝贵的知识和时间。为什么?因为你'被要求,它可能不是显而易见的。尝试这些方法,你'我可能会更快乐。

账单提前。

这个可能是艰难的,如果你'没有真正的历史或声誉的新顾问,你将吓到一些良好的潜在客户。但是,如果您有良好的声誉,有一些推荐书或者是互联网上的或有一些很棒的可搜索工作,那么您的客户应该是提前付钱或向您支付保留者的罚款。如果您正在为他们做定制咨询工作,这尤其如此。想想婚礼摄影师。你'即使你的第一个婚礼,还要为婚礼摄影师支付至少一半的婚礼摄影师。获得付费前线让您不要通过那些来到协议结束的那些死博的客户来支付,并说他们需要更多时间来支付从几天到几个月的延伸。请记住,你必须像他们一样喂你的家人,你应该得到支付......首先得到它。

当我大约四年前改为“提前支付”政策时,我已经享有良好的声誉,所以它不是'太难了。通过现有的咨询客户,为了让他们快速购买变更,我要么减少它的费率,要提前支付,或者我为他们提供免费附加服务一次,以使其发生。这是一个相当顺利的过渡。只是通过提前认为它,并考虑到一个好客户的价值,并提出要转换的价值。但再次,唐'太多了,以实现它......记得 - 你'重新提供定制服务的专家,这就是该商业世界的工作原理。

有关的: 6获得您的策略're Worth

获得头脑风暴/提案的报酬。

我经常要求“谈论”到营销,并讨论我可以帮助他们的方式,看看某些东西是“棍棒”。或者,免费向我们发送一些内容,我们'请参阅它是否有助于我们,然后我们可以考虑在一起工作。嗯......肯定。一世'每周忙碌五天......通常每周七天。一世'在凌晨3点回答世界各地的客户的问题,因为那个'他们在工作时。我可以't免费提供知识。所以解决了一些东西 - 提供每小时的速度来进行头脑风暴呼叫,并在一小时的呼叫开始前面进行报酬。你知道如果你不'他们将采取一半的时间来获取您在“头脑风暴”的“头脑风暴”的呼唤中放弃了它们'要求付款和你'我再也没有收到了他们的意见。为此类型的头脑风暴获得支付。 $ 100,150美元,250美元......它不是'对他们来说,但至少它给了他们对你的咨询技能有既得利益的责任。相信我,他们'如果你不喜欢留住你,那就更有可能留住你't释放出头脑风暴。

获得持续请求的报酬。

许多经验丰富的顾问在线存在,几乎每天都会出现在他们专业领域内的某些东西的建议,或者有时即使他们就开始咨询道路以及如何设置商店的建议。这是一个'冒险5分钟。卸载这种知识需要时间 - 特别是如果你'热衷于它,你是或你'成功,没有人会问你这个建议。大学教师'甚至甚至通过电子邮件提供了这个建议......至少不是最初的电子邮件。计划一个可以为这种类型的大脑转储获得报酬的过程。不是每个人都要求帮助或建议会带你上面,但有些意志。您只能将它们指向您网站上的联系人表格以以此类型的要求发送。这里's what I do:

  • 计划一个小时的电话,他们可以问你什么和你'请告诉他们你知道的。为此,为您的最高速度充电。是否'S $ 50 /小时,100美元/小时或250美元/小时...它'取决于你。通过PayPal或您更喜欢付款的任何方法提前付款。
  • 允许跟进电子邮件问题/支持。我免费这样做,但在原因内有限。如果它变得太经常或太多,我建议了一个后续电话,他们知道那我'我把它们切断了。它没有'需要很多,让我削减他们......我'm busy.
  • 对于后续电话,请少付费。你可以选择最小的呼叫长度。对于初始呼叫,我总是用一小时。在那个初始呼叫中,您可以快速填充一小时。对于后续行动,可能在半小时充电并充电较低的小时费率。也许。

摘要/呼叫输入

顾问......是什么'你的经历?你同意我的意见吗?他们 '对我来说效果很好,但他们可能不是每个人或每种类型的咨询。什么适合你?让'S分享和讨论。滚动到评论。

Author: Brad Egeland

布拉德egeland是一家商业解决方案设计师和IT / PM顾问,以及25年的软件开发,管理和项目管理经验,制造业,政府承包,创意设计,游戏和酒店,零售运营,航空和航空公司,制药,初创企业,医疗保健,高等教育,非营利,高科技,工程和一般。布拉德结婚了,一个父亲11岁,生活在阳光明媚的拉斯维加斯,NV。参观布拉德's site at www.bradegeland.com..

6 thoughts on “咨询101:如何避免避免空闲时间

  1. Ron Knickrehm.

    我找到了一些客户将为每一个机会选择大脑,并不致力于为您的服务支付。我发现了问:“你想让我为你写一个报价吗?”可以让客户知道您的服务是有价值但不是免费的。对于大多数情况来说,这将使遏制自由信息的流动更容易。对于其他人来说,它将减少追逐潜在客户的非盈利时间。

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  2. Cindy Mobey.

    我发现自己在一开始就赠送了太多。现在,由于我的工作的位置,我提供了一半的半小时第一次咨询。我非常小心我放弃了什么信息。然后,我随时跟进详细讨论的内容,提出建议,并为这些服务提供报价。我发现这很好。

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  3. Christos Bardas.

    有史以来一篇文章中的第一次评论......发现它有趣,并且在几个案件中想到自己在咨询开始时,这篇文章突出了陷阱或避免的提示......

    感谢您与我们分享它的思想和时间

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  4. Ruth Van Vierzen.

    这是一个充满实用建议的优秀文章。关于获得头脑风暴和提前获得报酬的伟大建议。我要求新客户在所有工作中支付存款,直到他们建立了支付历史,所有设计项目都需要存款,因为通常冗长的时间框架完成。我很想知道你的想法,以及在这里发表评论的其他人的想法在我的网站上以服务推广展示了每小时咨询费。我前段时间在另一个顾问的网站上看到了这一点,并认为这是一个好主意。你怎么看?

    我在咨询和直接销售业务中学到的一个重要课程是,通过无尽的问题占用不合理的时间(在出现非常感兴趣的幌子下)的人很少导致销售。我现在对我的时间更加保护,并且已经学会了在这个过程中早先认识这些前景。

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